笔者：咱们主要还是以解决方案为主，可能很多人会有一些咨询，而不是单纯地用产品。

　　李建民：这块我们相比其他的竞争对手来看，我们有一个二十几人的解决方案顾问团队，这个团队主要帮助经销商，帮助客户去解答，或者推广我们的解决方案，这个像你讲的，不光买一个硬件，买一个硬件很简单，多少页的，有没有双面，这个很简单。但是这种解决方案确实需要一些推广，那我们也尽可能多地做一些工具，比如我们做一些光盘，把一些解决方案放在光盘里，让客户、经销商能够了解清楚。实际硬件不是最终目的，我们是希望通过这个载体，加载具体的应用从而解决客户的问题。现在回到 Ronaldo Foresti谈到A4的打印机方向，我想问各位一个问题，你们的公司里面是不是也是A3的？

　　笔者：对。

　　李建民：那一年有多少去打印或者复印A3的？

　　笔者：很少很少，比如说纸盒内只放了A4纸。

　　李建民：这个就是Ronaldo Foresti讲的大的趋势。在我来看，在中国就存在着巨大的潜力，我们希望利盟在中国领导A4复印机的合并，因为A4复印机的好处太多了。刚才讲省地，省能源，省电，我就是什么都不打，一年比A3至少省两个月的电，对公司来讲是省钱，对大家来说是环保。我们推的A4是智能的，跟网络连接，大家见到过的复印机有屏幕，但是你没有办法改变那个屏幕的，那个屏幕都是厂商自己设计好的。而利盟的屏幕你是可以变的，是可以根据你的需要，把上面的按键去按程序来做的。并且，很多方式你可以个性化的，最简单的这个屏保，我们给很多客户去看，比如某某政府他的机器这个屏保就是他的一个部，比如外交部或什么部，他看起来就很舒服，就是给他自己做的机器。实际A4打印机中国未来很大的潜力，如果A4同样速度的复印机，又智能，又能传真，又能复印，又能发E-mail，只是你现在A3复印机价格的一半，你会买A3的吗？我相信不会。

　　就像刚才你说的，A3机器确只放A4的纸，从来没人进行A3打印或复印，那真是一种浪费。所以在这个方面，我想利盟在中国这个市场增长，按我们的希望，两三年中国能够做到第一，我觉得这个市场我们完全有机会做一个革命性的变化，因为这只是一个简单的正常的Office的应用，A4比A3有太多好处，没有任何的坏处，因为你基本不用A3。