笔者：Ronaldo Foresti先生，利盟的理念就是“打印更少，节省更多”，在这个狭小的行业里，怎么去实现？特别现在大家都觉得纸张打印还是不环保的行为。

　　Ronaldo Foresti：正因为打印纸张有环保问题，所以我们产品都是基于一个理念，帮助客户“打印更少，节省更多”。经过调查分析，实际上纸张打印里面，调查碳排放，纸张使用是占了绝大部分碳排放，这也是我们为什么一直立足于帮助客户实现打印更少纸张文件的原因。

　　事实上我们调查客户使用需求的时候，也会向他们推荐很多能够节约纸张，减少打印数量的方法。比如说我们可以把多页文件打印在一页纸上，或者说安全打印，就是你拿着你的胸牌到打印机前面，把需要打印的文件现场打印出来，避免你打印很多文件忘记去取，而造成纸张浪费。利盟设备具备很多种功能，更有效地帮助客户减少纸张的使用。

　　经过我们调查，在实施了利盟解决方案之后，客户的纸张使用量能减少40%，甚至50%这么多的量。与此对应的，跟纸张打印相关的碳排放也就大大减少。很多人已经认识到纸张打印是不环保的行为，利盟正是通过帮助客户减少打印，减少排放，从而节省更多的资源，以此来体现我们真正的更高价值。因此我们能够赢得更多的客户信任，让他们成为终生的客户，通过打印更少，我们获得的利润会稍微降低一点，但是这种方式能够帮助我们吸引更多的客户，所以这对我们来说也是一个更好的策略。

　　笔者：这个行业内环保的体现主要还是处于解决方案，就是在技术上是没有什么环保的创新吗？

　　Ronaldo Foresti：事实上您刚才讲他们只重视解决方案，在科技方面利盟也同样非常关注。举几个例子，比如，在设计产品的时候，我们关注怎么更节能，我们产品符合能源之星的标准;在外型设计上，我们把机器设计得体积更小，重量更小，这样工作的时候节省更多的资源;包装物的材料我们也考虑怎么环保，另外利盟回收耗材，进行再生利用，这样能更多地节省原材料。比如，几年前在利盟的设备上就设计一个绿色按键，你一按那个绿色按键就进入环保模式，双面打印，墨粉的使用量就会减少，这样能保护环境。举另外一个例子，在肯塔基州，利盟公司的总部是一个很大的地区，在总部里边很多人都不提倡开车，而是骑自行车，举这些例子，是想说明利盟从公司内部到员工都是非常关注环保的，并采取了很多举措来保护环境。

　　笔者：对这个行业来说，解决方案要比其他的更重要一些？

　　Ronaldo Foresti：我们认为技术和解决方案都是非常重要的，经过调研发现一个打印方案的碳排放，最多的部分是纸张的消耗，其他的比如能源的消耗，包装材料的消耗，但都没有纸张占的比重大，实际上70%碳排放都是来自于纸张，这就是为什么利盟把打印更少，节省纸张作为公司宗旨。我们可以给你提供一些相关的数据。

　　李建民：分析碳排放，从打印机产生多少碳排放，然后使用的耗能占多少，然后纸张占多少，我们有这样一个详细的分析，这不是利盟自己的，是第三方在全球做的一个统计。

　　我再稍微补充一下，刚才你讲的环保方面，实际在利盟这方面，真的在技术上有很多领先的地方。因为一个大的理念，你刚才讲的“打印更少，节省更多”，怎么实现这个东西?实际有很多技术的革命，比如一个最最基本的想法，我们怎么样能够把这种信息传递，原来用纸张做的信息传递，把它第一时间转成电子的，转成影像的，他刚才前面也提到影像工作流这些工作。实际上我们现在在全球很多银行，包括国内还有香港很多银行，有很多的票据，比如你要开户要填表，以前他们要把这些东西集中运输到一个城市，一个扫描中心区扫描，我们现在这个方案就可以直接实现，这样纸就不用运过去，这个过程也节省很多的时间，节省很多能源，节省运输量，要不然每天都得每个每个银行的跑，对银行来说可以降低成本，提高效率。

　　另外我们给客户提供一个叫电子表格的解决方案，大家都知道你去银行也好，在自己的公司也好，你有很多印好的表格搁在那儿，报销或者人事表，这些很多时候说实话是浪费了。很多表格搁在那儿不用，而格式一变之前印好的就都作废了。实际上我们把这些表都变成电子的，存在我们设备里，像刚才Ronaldo Foresti先生讲的，你需要的时候，通过刷你的卡，你可以在那上面选，我要的是报销表还是人事表，你把它打印释放出来，这样就不会有一堆废纸搁在那里，如需要更换也很简单，可以在控制源通过网络重新存上，不会造成任何浪费。这也是在整个技术方面去支撑我们这个理念、这个目标，就是怎么样去做到“打印更少，节省更多”。实际打印这个词在英文里面包括印刷和我们通常讲的打印，所以我刚才讲电子表格这块，把客户以前很多不必要的这种印刷的东西，把它减少。因为最后还是统一的减少整个纸张的消费，所以这个方面，实际上利盟在这个大的理念下有很多的技术，一点一点去支撑这个理念。