【IT168 高端访谈】提起利盟，《财富周刊》“500强企业”、“全球非常好的管理100强”、“全球最受尊敬企业”、“电脑外设最受推崇企业”、“非常好的人气企业”等一系列标签就会窜入脑海。作为全球文印设备的顶尖供应商，利盟办公打印设备的专业性可圈可点；作为专注打印和影像解决方案的研发商，利盟定制化的解决方案能够让设备“活”起来，帮助企业更好地应用和管理办公打印设备，“智能化解决方案专家”美名也由此而来。

　　据利盟公司上半年财报显示，利盟全球整体营业额增长高达20%，排名各办公厂商的第一位；同时笔者了解到，截止到第三季度，利盟公司在中国市场更实现了同比60%的高幅增长。面对持续高幅增长，特别是利盟中国取得的不俗成绩，利盟国际全球副总裁、亚太及拉美地区副主席Ronaldo Foresti先生，亚太区副总裁Chin，Hon-Cheng先生时隔9月再次来访中国，并与利盟大中华区总裁李建民先生一起接受了我们的采访。

▲利盟国际全球副总裁、亚太及拉美地区副主席Ronaldo Foresti先生

　　笔者：我先问一下Ronaldo Foresti先生一个问题，您刚才提到了一月份的时候访问过一次中国，当时您谈的是关于利盟品牌与定位，现在第三季度财报又出来了，您在年底又一次访华，在2010年利盟在市场上有什么表现呢？有没有符合您的预期呢？

　　Ronaldo  Foresti：显然我们今年在全球范围内都取得非常好的业绩，尤其是在拉丁美洲和亚洲，事实上我们第三季度的财报公布出来之后，发现我们总体业绩是远远超过竞争对手。那我们在上半年营业额增长是20%，在所有厂商之中是居第一位的，第二位的厂商他们上半年增长率只有12%，第三季度我们增长率同样也是非常远地超越了竞争对手。

　　事实上我们在亚太地区以及中国也是同样表现非常出色，我认为我们在整个地区能够比竞争对手做得更好的原因，主要是我们采取了比较正确的策略，我们面对的主要是一些商业的客户，为他们提供全面解决方案，解决方案里面包括产品的改善，以及帮助他们实现“打印更少，节省更多”这样一个目标。

　　我们的策略核心之一是我们采取一个A4产品的策略，事实上根据利盟自己调研的结果，我们的客户他们拿着A3的设备，实际上只有3%是用来在打印A3的文件，97%都是打印A4的文件，这对他们是一种浪费。我们建议客户采用A4的设备进行打印，事实上可以有效地降低用户的成本，那这个策略我们在全球是采用的，事实上在中国我们也用了一样的策略。事实上我们在中国的营业额增长是非常突出，整个实现了60%的增长，从这个意义上说，我们在国内的市场份额也大大增长，比去年同期市场份额是加倍，事实是我们的业绩非常出色。