主持人：如果我们在20PPM到30PPM，如果选择A3多功能的复合机差不多一万块钱。
钱越：差不多，就在你们IT168上面你去搜一下所有数码复合机在20页性能段的话，基本上你能在市面上，你们网上搜到的价格我印象中都是在八千、九千，八千、七千，八千这个点上下，因为你们那个也是统计出来的，应该准确性也是很高的，也不排除有一些人算一些恶意的低价，基本上在八千块钱的价位段，如果你选择一个数码复合机，A4的，25页、27页的，产品价格会在五千多，到六千多，这两个之间你会看到产品购买差价就会差了在两三千块钱这个范围了，其实也蛮多的，如果你从后期维护成本，这个产品的我们本身就带了一年的保修，如果你再延长两年应该在六七百块钱这个范围，差不多是每年三百块钱这样的。
主持人：惠普首先是给用户提供一些针对他的应用，我们建议给他自己做一些分析，如果不是非常需要A3幅面的打印，那么其实可以选择更好的A4产品，同时你在同样的性能方面也可以有一个好的价格，同样价格上面我们可以获得更好的性能。
钱越：是这样一个概念。
主持人：可能不只是产品，我觉得惠普提的倡议实际上是要建议这些企业的采购者们要从整个企业文印系统优化上去考虑问题，在这方面惠普还有其他什么建议吗?
钱越：其实我们对这种客户来讲，特别是到了大的企业客户的时候，我们在惠普都是有一个体系去服务这些客户，所以我们的技术人员其中包括像服务顾问，他们可以走到企业内部去看今天你是怎么样布局你现有的这些产品，然后根据每个不同部门的应用他们打印量，他们的打印需求是黑白的，还是彩色的，单功能的需求，还是多功能的需求，A3还是A4的需求，根据这些多维因素去提供一个方案是说你怎么样做是最优化的，其中包括企业说如果选择一台设备的时候是成本最低的，但是效率上来讲可能是最差的，企业会选择说希望多少个人共享一台设备，有些企业20个人，有些企业30个人，基本上把这些因素加在一起的时候，我们就能够帮助企业客户提一个整体的优化方案。根据我们给客户已经做过的这些方案来看，因为很多客户，绝大部分我们做过的客户都因为有他布局不合理的因素，很多老设备维护成本，成本很高的因素，等等这些东西加在一起，当我们做完优化，重新布局，然后甚至有些很多设备都是更新了，买了新的设备，最后客户算下来整体的使用成本或者你说叫做整体应用成本的时候，基本上都能节省20%，保守的说20%到30%的节省都会产生。所以你就知道说今天在这个管理层面相当多的企业还没有进去把这个部分不必要的成本把它挤掉，代表很多地方可以优化的。
