主持人：我有一个个人的感受，我觉得实际上数码复合机它强调的那些特性可能是在产品之外的，比如说有指纹识别，有打卡，包括识别你这个人的ID卡，有什么样的打印权限，这都已经到了不是非技术层面，而是一个公司的管理层面，但是我觉得目前中国的中小型企业，企业级用户，甚至包括一些中型企业可能管理水平没有那么到这么高，这么细，所以这样一些理念目前来说我认为是超前于目前市场的现状的，这个可能会是复印机产品，就是数码复合机往下进入到可能更低端市场面临一个很大的问题，就是管理没有跟上你强调先进管理的理念是不是有一些太超前了。

　　钱越：因为对企业客户来讲我们有三个策略的，一个是说怎么改善他的流程，第二，怎么优化他的结构，第三，怎么做全面的管理。我们做全面文印管理的时候实际上是通过网络的方法，因为这些设备都是连在网络上的，基本上IT的人他可以通过网络知道每一个网络地址上面的人打印量是多少，那个时候它不完全是靠指纹或者是卡，因为基本上你在公司内部你的座位的网址是多少，你的IP地址相对是固定的，所以从那个角度来讲我们是用通过软件的方式去更容易的实现。

　　主持人：而且成本更低是吧。

　　钱越：因为你不需要再额外增添很多设备，但是你也可以说我可以把它搞得再复杂一点，在打印机上设定说每个人的密码，你为了安全性按了密码那个东西才出来，你也可以实现，从客户管理的层面来讲那些是很好，但是不代表一个比较大的一个面的一个需求。