主持人：谢谢钱总，还有现在惠普这边除了激光打印机之外，还也一些喷墨打印机，也在试图进入到商用领域，惠普在这方面也是领导型厂商出了很多好的技术，例如像安捷这样的技术也获得IT168颁发的技术卓越奖，那么并没有在商用市场上取得非常大的市场份额，就是您会怎么看待喷墨这个技术和激光这个技术在商用领域未来的一个格局?

　　钱越：其实如果你从市场来看，今天商用，先不说商用喷墨打印机，就是喷墨打印机，其实在企业内部，特别是中小企业那种，用的那种普及性还是相当的高的，只是你可以从一些数据上可以看得到，这是一。第二，从喷墨技术和激光技术两个来讲，从它的一开始可能也是从市场角度来讲也是略有侧重的，所以会给消费者，不管是企业的，还是中小企业，乃至家庭的，留下一个观念上的认识，喷墨是给家里用的，因为他要打照片，过去很多是把照片跟喷墨连在一起，激光机就是比较商用的，其实激光打印机也有很多人在家里面用。所以这里面是两个不同的技术，然后给不同的市场和不同的人留下了一些不同的固有的观念。但是如果你说从刚才我们一开始说，当你做产品选择的时候，你要控制成本，提高竞争力，你是从产品选择和管理两个层面去做的，从产品选择层面来讲对于不同的客户他的产品，他需求诉求的时候，对商业客户有些情况下，对选择一个商用喷墨也是一个非常好的选择。因为商用喷墨有很多的优点，它的打印成本也是比较低的，而且也有彩色的，有很多本身的优点，所以这是看你的产品的应用的一个诉求。然后基本上它是在激光跟喷墨两个中间的商用喷墨.

　　主持人：还是根据应用不一样。

　　钱越：一是应用不一样，另外是传统的观念造成的，所以我们看到很多中小企业买彩色激光打印机的时候，其实它是用于打印产品宣传材料，就是我的公司有很多不同的产品，但是我不能大批量的印刷产品的宣传材料，所以我用彩色激光打印机打在铜版纸上，他的公司可能不大，但是给客户的印象是说因为我看到的东西是最专业的。因为咱们国家的人都是通过文字来评判你这个人的好坏，对企业来讲也是一样，当你去投标也好，给一个建议书也好，你这个效果是什么样的你也会来判断.