主持人：把一个公司运用管理都算进去了，有一些产品可以提供更好管理的功能，可以保密的打印。
钱越：那在A4方面应该至少我觉得某种程度上更强，因为A4的数码复合机，至少拿惠普的产品来讲都是以打印机的引擎为基础的，所以在那个上面因为打印机本身是从IT这个价值出来的，所以从软件上面，网络管理上面，通过网络去控制、监测这些方面的状况，这些方面应该讲都比传统的数码复合机要强一些，因为数码复合机是从模拟转过来的，所以在软件层面一般我们看到总体来讲是A4的这种通过网络的管理性和可控制性，也不能绝对是说是不是有A3的数码复合机也有很强的管理，但是从总体的来讲A4的管理性是会强很多的。另外从产品本身来讲，如果你把一个A3的数码复合机拆开，把一个A4数码复合机拆开的时候，你会发现这两个产品所用到零件的数量是有着数量级的差距，也代表了这样一个产品所需要的维护程度是高和低的，可能大部分的客户相信都用惠普打印机的经验。
主持人：用过打印机的人很少没有人用过惠普的打印机。
钱越：很少有客户关于惠普激光打印机维护的经验，因为很多时候我们在所有客户做调查的时候，最主要的一个原因排在第一位的是这个产品的可靠性，就是它放在那儿的时候，它会不停的工作，但是你需要比较少的关注去维护，至少我现在基本上复印了，以前我们公司的复印机总是处于维修的状态，因为复印机那种需要比较高的关注在维护层面是比打印机这边是明显的完全不同的。所以从这个角度上来讲，从影信的管理成本上来说，打印机或者以打印机为基础的这种A4幅面的数码复合机它的维护，就是影信层面，你花了多少人力的时间去管这个上面也会有差异很多。
