提问：
    我是台湾的，今年会推出三百美金，惠普怎么选择成本，跟惠普的成本相差多少，在相通的环境之下。

主持人：
    也许应该先考虑一下再回答。

John Solomon：
    我先回答这个问题吧，的确，惠普公司它主要有三种技术，这三种技术是用于印刷的，打印的，一个是喷墨，还有一个是集装，还有我们一种叫液体激光打印机。这些是大量打印的这么一种模式。当然我们整个的产品系列，我们的技术也是比较多的，我们在市场上是处于领先地位的这么一个生产厂家。但是在这三方面的技术方面，也有一些重合之处。我们认为，实际最终是客户的选择，经常情况是这样的，比如说有的时候成本不一样，而且有的时候可能是不是需要它是比较便携式的，或者可折叠式的，或者放在你桌面上的，这看你怎么选择，比如中国的客户是这样的情况。他们愿意搞那些激光的打印机，因为他们觉得这些激光的打印机它效果比较好。在其他的国家，他们根本就不在乎，到底用什么技术，根本就无所谓，他们哪个打印机好他们就用哪个，所以我们的技术，我们的产品不管是喷墨还是激光，还是液体激光，这些都是在销售过程当中，在这方面相差之处。

Darid Spencer：
    我接着John Solomon所说的内容，三种技术都是为了很好的改善打印质量的喷墨它实际要能够降低成本，能够使打印的量越来越大，但是呢，激光，特别是彩色激光，它质量当然是非常高的了，这些可以打印出照片质量的东西，所以，这两个技术系列都试图把市场做的更好，但是，我们的确也进行了一些分析，比如说我们对于黑白的打印这个技术也进行了一些分析。比如说我们的K550这个系列，这个是喷墨的，这个里面有是独力的打印墨盒，而且还有一个1470它也是单色的打印，我说的K550它在打印这个方面，这些质量还都是很好的。因此，也就是说这个打印大概是11分，激光打印大概是20分，是这么一个成本。所以，他们的K550，它是35秒可以印5页，那么另外激光的是45秒，而且他们这些应该说从速度来讲，还有从成本来说，都是应该相对不错的。但是总体来说，如果我们要真是打印很多的，比如说用技术，那么如果我们要是用激光打印的话，还有喷墨打印，我们要平衡好了，你是要成本，还是要速度，还是要量等等，所以我们觉得K550大概是0.42港元这么一个成本的标准。那么相对于佳能的，还有其他的品牌相比较，那么我们这个品牌的成本应该是相对更低一些。而且，这个也就是说，对于简单的来说，喷墨成本相对是低一些的。
    从总体来说是这样的，现在的喷墨总体的成本越来越低了，而且，我们的数量可以打的越来越多，从激光这个角度来说，当然他的速度可以打的非常快，当然定影的也非常快，当然我们要真是对这两种激光和喷墨歌友比较的话，各有利弊，有很多办法可以比较，但是就看你到底需要什么了，假如说，就看一个客户到底怎么选择了，他怎么选由他来决定。

John Solomon：
    好，刚才讲的两点非常好，如果说你要打印照片的话，最好的质量应该是用有一些可以用激光。墨水它的色彩比激光的丰富的多，假如说有很多人都用打印机的话，我觉得用激光打印机，因为它能够为很多人共享。但是激光它也可以打印出非常好的这些质量来，现在我们在试图的把两个优势给它合二为一，那么从商业角度讲有自己的选择，那么说你在买的时候，你是买HP的，不管是喷墨的彩色，还有激光打印都可以。

主持人：
    下一个问题。

提问：
    我想问的是，惠普已经具有非常完善的打印系统，从打印头，打印墨水，介质以及各方面来看，这几方面哪方面在未来更具有更好的潜力和研发的空间，它的方向是包括哪个方向的？问John，谢谢。

John Solomon：
    我想这个领域是令人兴奋的领域，因为现在人们从模拟向数字转换。但是现在有很多东西要打印出来，而且这个就像移动电话一样，现在技术越来越好，而且现在人们的服务质量也越来越好。我举个例子，比如说从照片打印来说，我们公司打印机现在打印速度越来越快了，而且质量，刚才Darid Spencer也说了，中国的客户，以及其他的客户他们根本看不出来有什么区别，假如打印的质量非常好，墨水用的非常好，根本不知道自己打印的照片跟商店里面打印的照片有什么区别，当然我们可以看，今后打印速度也会增加，也会越来越快。比如说你在家里打印20张的照片，每张都30秒钟，或者20秒钟就打印出来，那么这是一个通常的速度，我们觉得这样今后的速度可能还会不断的提高。而且今后的成本也会越来越下降，也就是说这些都可以进入家庭。我们希望今后惠普公司能够在这个领域独占鳌头。我们在有关的领域里面，我们也有很长的历史，所以，今后我们觉得在这方面也是可以有所作为的。我想今天在打印照片这方面的需求，可能就跟我们打移动电话那个情况是太不太多的，而且还可以通过什么网上打印，或者是通过其他方式打印，这些也都是可以实现的。
主持人：
    顾客有什么需要，我们有什么做法。