4、联想前不久推出光墨打印机RJ600N，作为一款60PPM的彩色打印机，业界都非常关注，您能否透露一下这款机型将何时会上市?以及上市之后的大概价格?

　　1)这款机器在7月中下旬会上市，预计上市价格在6500元左右。

　　5、在光墨产品发布之初，联想承诺可以提供官方灌墨。这与我们习惯的打印机厂家销售模式有很大不同，这个策略的核心盈利点在哪?另外，渠道端对于这个策略的看法是怎么样的?

　　RJ600N作为一个革命性的产品，高速、彩色、低成本是产品的核心利益点，而官方Refill计划是我们第一个在打印业界设计的新的商业模式。和以往耗材赚大钱的盈利模式有很大的不同

　　1) 真正满足消费者低成本的打印愿望，同时低碳、环保;

　　2) 核心赢利点是可以掌握整个打印机生命周期内的客户需求，完全控制全价值链的盈利，不受兼容假冒侵蚀和影响;

　　3) 未来我们将加强对于灌墨授权的管理，渠道对这个策略非常看好。

　　6、在联想RJ600N的推出，也带给了我们一个新的词汇，那就是“光墨”，请您具体讲解一下它的与众不同之处?

　　光墨打印机是一个全新的技术品类，融合了激光和喷墨的顶尖优势，兼具高速度、低成本等领先优势，是未来打印技术发展的方向;与众不同之处有以下方面：

　　1) 技术方面：(喷墨、激光的重点劣势)喷墨打印机有移动打印头速度慢，容易堵头 、月负荷量小，耗材容量低 、普通纸张打印质量有欠缺 、工作噪音大、打印成本高等缺点，而激光打印机也具有彩色画质适合办公文档、 有臭氧、粉尘排放、结构复杂，体积大 、 技术壁垒高、彩色打印成本高等缺点;光墨打印技术是基于两种技术的优势重组，最大程度上避免了喷墨、激光技术的缺陷，必然会强势冲击现有的喷墨、激光技术。“光墨”技术可以实现60PPM的黑白彩色同速打印，可以说是目前最快的桌面办公打印设备。他的打印头由11片连续排列的集成有喷嘴的微芯片组成，每个微芯片可控制6400个喷嘴，整个打印头喷嘴，总共有70400个喷墨头,实现与A4幅面同宽的全幅打印，每秒喷出9亿个墨滴，1秒速干，打印分辨率可以实现真正1600 x 1600 DPI高清画质。

　　2) 产品方面：联想光墨打印机RJ600N是桌面级产品中彩色打印是最高的，比主流激光快3倍以上，比喷墨快数10倍。

　　3) 耗材方面：光墨打印产品打印成本急剧下降，黑白单张打印成本仅为￥0.1-0.15/页， 彩色打印成本仅为￥0.3-0.5/页;以上两点会极大的刺激消费者的彩色打印需求，彩色办公的革命就此开始。

　　4) 耗材营销模式方面：光墨产品采用官方Refill加墨站，首先我们会在打印机服务站开始Refill加墨站计划，然后再拓展到经销商店面，大幅度降低用户后续使用成本。

　　7、今年联想在产品端最大的动作就是推出了光墨产品。那么在渠道端，今天我们策略的核心有哪些?(渠道伙伴对现场光墨打印的展示惊叹不已，他们目前的产品销售情况如何?您认为渠道伙伴应该如何推进这一革命性产品的销售?联想会提供什么帮助?)

　　1) 第一步，拓展专业渠道(打印机渠道\OA渠道)，R模式客户服务商;

　　2) 对渠道进行产品培训、关注客户应用和反馈、全国上门服务;

　　3) 重点跟踪大客户应用，比如工总行等，并从大客户拓展到彩色输出量巨大的中小客户。

　　8、最近联想发布一系列产品，其中的RJ6000引起我们的强烈关注。其实几年以前，惠普就曾推出过类似技术的安捷产品，不过最终铩羽而归。一个曾经经历失败的技术，联想为什么会花如此精力进行推广?认为它不会重蹈安捷之覆辙的信心来自于哪里?对它有什么样的期望?

　　联想光墨打印与HP早年的产品是不同的;

　　任何一件事情的成功需要天时、地利、人和，缺一不可

　　我们发现，

　　1、经过彩色激光的市场教育;用户对彩色办公打印的需求更为明确;但是彩色激光目前的打印速度和打印成本是一个瓶颈。

　　2、信息量的爆发，各类个性化的彩色输出量巨大，比如有些银行知道联想RJ600N后，主动和联想洽谈的回单柜，就是每月打印企业的资金对账单，现在使用黑白激光打印机，如果换成RJ600N光墨打印，不仅效率高了，而且成本没有增加，同时更带来银行很多的商业机会，比如在回单上增加相关企业的合作，如广告。

　　3、有客户的需求和其他技术的不足，这正是联想的机会。如果联想有突破性的技术话和设定新的商业模式，将是我们竞争的蓝海。这也是联想完全有信心推出RJ600N和官方Refill计划的原因。