【IT168 高端访谈】作为国内最大的打印输出厂商之一，联想从1991年到2011年打印机总销量达到1018万台，已经成为市场中，主流的打印领导厂商之一。随着国内市场需求的发展，中国已经成为全球文印市场增速最快的国家之一。这也让中国成为全球文印厂商紧盯的市场。在强手如林的竞争中，联想于2011年相继做出了重大的产品策略。其中光墨打印机产品更是吸引了业内的高度关注。

　　面对用户需求的变化，市场的快速增长，联想的产品策略和渠道策略将会发生怎么样的变化?未来的产品发展，有奖出现怎样的变化?针对这些业内和用户都关注的问题，IT168专访了联想中国区商用事业部打印业务总经理牟震，并请牟震对这些关注的话题做了一一的解答。

联想中国区商用事业部打印业务总经理牟

　　1、 前不久联想发布了睿智系列新品，其中包括LJ2600D、LJ2650DN黑白激光打印机和M7600D，M7650DF，M7650DNF黑白激光一体机，我们发现这一系列最大的共同点就是全部配有双面打印功能，联想推出这一系列机型是基于怎样的战略考虑?联想会为此有什么举措?

　　联想主要是从以下几方面进行考虑的：

　　1) 从社会角度看：整个社会临着资源短缺，能源消耗等严重问题，这不仅影响着人类赖以生存的环境，更关系着地球和人类的未来，而中国的能源消耗已经超过美国，成为能源消耗第一大国。

　　2) 从打印产业看：在IT的产品中，打印机本身在满足企业消费者发展的同时，也是一个消耗品，其中，最大的消耗源在于纸张，开发出易用、节省纸张、能够让消费者买的起的自动双面打印产品，是打印产业发展的目前非常现实而急迫的方向，第二，打印机的耗材盒丢弃之后对环境带来一定的污染，我们看到，现在的产业界有一个不好的现象，为了追求盈利，很多的厂商大幅度降低耗材的容量，迫使消费者更多的购买耗材，不仅提高用户的使用成本，而且更多废弃的耗材给环境带来更大的污染。

　　3) 从消费者看：当前的信息爆炸时代，输出量巨大增长，双面打印能节省50%的纸张，双面打印本身也成为用户压缩一半的成本，客观上相当于能够节省一半的树木、水等能源;促进了绿色低碳打印;

　　4) 因此，从联想看：一方面大力发展和推动纸张的双面使用，普及双面打印，同时保持和增大耗材的打印量，这不仅是企业社会责任的体现，更是产业价值的体现。也就是说既满足消费者和企业的发展应用，同时又能减少对社会资源的消耗，实现和谐发展，就是联想推出双面战略的初衷。

　　基于此，联想将“双拳出击”打印市场，主要表现为：双市场、双产品线和双渠道。

　　1) 双市场：

　　1-3级城市客户对新产品的接受度更高，对环保、节能意识更强：在1-3级市场中加大对双面产品线的推进力度;

　　4-6级城市客户IT接受水平落后于1-3级城市，更关注品质、服务，更愿意接受成熟的产品;

　　2) 双产品线：

　　因此，根据用户的接受度不同逐步推动双面产品的普及，设立双产品线：

　　睿智产品线：全面标配双面，满足客户高效双面打印的需求;并且全国范围内免费上门服务;

　　疾风产品线：大幅度提升打印速度，比同类产品的速度提升70%，继续保持联想打印机长寿命的品质;

　　3) 双渠道：

　　睿智系列和疾风系列两条线分别有完全不同的分销商运作;

　　1-3级城市拓展新的双面产品的渠道，新拓展多家分销，覆盖打印、OA专业渠道覆盖联想商用店，拓展IT连锁、3C、京东B TO C等新通路，客户销售团队更加致力于环保双面型产品的拓展;我们认为，政府等行业客户更加重视环保和节省。

　　4-6级城市：进一步发展原有分销渠道的覆盖，通过联想商用、消费、打印品类店覆盖，5级以上的城市100%覆盖，6级城市覆盖率增加到60%;