笔者：利盟为什么考虑自己来做网上商城，而不是像惠普那样是同其它B2C平台合作？自己做网上商城会有何优势？

　　利盟金邃晗：之所以我们不像惠普那样去跟其它的B2C平台合作，而是自己来做，考虑到这个东西实际上价格有可能会偏离我们的原来的管理，所以我们最好是自己来搞这种东西，其实这也是对经销商的一种奖励办法，我们可以帮他们找来很多生意机会，然后把接来的单子交给他们处理，他们也就多了机会，对于我们来讲覆盖也增加了，所以这对于利盟也好还是代理商，应该是一种双赢的过程。

　　利盟现在这套网上销售系统中零售店铺管理是其中重要一个环节，这里面有三个方向，用户、代理商，还有我们厂商。我们为了保证用户能最方便买到原装产品，我们会跟代理商签订一个行为约束的协议，以保证用户得到最好的服务，这里面我们与代理商将成为协作关系，我们建立这个平台，收单是我们，我们会把用户在线下的单子交给代理商处理，也就是以利盟信誉为基础，利盟与代理商之间的协议为基准，为用户提供在线购买服务。

　　另外利盟的这种渠道覆盖式的网络商城还有一个优势，如果用户有打印产品的使用需求，在我们的商城上提交了订单，那与我们签订了协议的代理商除了提供送货上门服务之外，实际上这也是他们传统的销售强项之处，比如他们对客户都会有很好的服务，这也是办公产品销售商都会留意的，这样可以培养用户的粘性，也就是他们会尽量的去积累自己的老客户，所以相比纯粹的B2C，利盟的网上商城的办公产品销售还是有着自己独特的优势的。