利盟独家专访 网上商城增强渠道覆盖
笔者：我们发现现在利盟的网上商城还只是在卖相关的耗材，而硬件产品还不在销售之列，这是为什么呢？
利盟金邃晗：其实我们现在是预留了机器销售的窗口，这里面有个问题是我们的硬件现在还属于一个区域包销的一个阶段，这个阶段里面经销商可能对价格控制，比如说这家代理商是针对北京地区的，那他可能会不愿意更多的代理商进入来搅他的价格，以及下游渠道，所以代理商会有他们这方面的想法，我们在于渠道建设的初期，更多的是会去尊重他们的意见会比较好。
但对于耗材来讲就不一样，耗材是满足于后期产品使用的，对于我们双方来讲都是纯粹走量的，第一要做的就是覆盖，其次是价格管理，再一个就是渠道政策，这三个方面要是做到了，耗材想不卖好都难。
同时我认为耗材销售的重点就是能让客户最方便的买到，而且能对真伪有所鉴别，方便购买与保证品质将为耗材销售的重点。现在假冒耗材太泛滥了，利盟的耗材据我们调查市面上可能原装正品会占到6成以上，这在办公厂商中已经算是非常好的了。我们做网上商城的这种渠道覆盖，则有利于让用户买到放心的原装耗材，以保障用户的利益。
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