IT168:我想问一下，之前说可以给一些镇带来很高的利润，能估计一下大概这个利润有多少的增长？另外您曾经介绍过，这个是一体设计的，不需要你换任何的墨盒，这样可以解决墨盒堵塞的问题出现。一台机器墨毕竟是有限的，如果墨全部用完之后怎么办？直接报废送修，还是用其他的办法重新加墨？

　　张总：第一个问题是利润，大家可能对照相馆不是特别了解。照相馆是这样的，我们看到照相馆基本上，它的生意有两大块，一块证件照这一类的快照，这类叫快速业务，人家本身比较着急。另外一个给小孩拍个照片的这类快照业务。快照业务在过去实际占比是低的，十年前更高的比例是慢照，一般性的冲洗，一般冲50张一冲，100张一冲，这几年发展下来，快照的比例越来越高，一般常规冲洗量越来越低。现在常规照相馆，一个很标准的小型照相馆，一个月的快照业务占到利润本身的50%～60%，甚至会高到70%，差不多毛利有三四千块钱毛利是靠快照。

　　第二个问题是墨用尽，这个机器装的墨包的容量非常大，可以达几千张照片，最后客户打得有多有少。我们的概念是这样的，客户买的是一个整体拥有成本，整体买来差不多三千元左右，可以打好几千张照片，基本上概念是买墨包，这个机器让他们免费用的，他买的是里面墨水的使用，当墨水用尽之后，把这个机器拿到我们代理商那里去之后，再买一大包墨水过来。

　　IT168:一旦我们供墨被兼容墨攻破了，他们可以自己注墨了，这个损失你们怎么评估？

　　爱普生：这个问题问的水平相当高，我们这个评估过，所谓兼容墨的问题。首先我们现在提供的打印成本不是说很低很低吧，一个很接近于客户能够承受的成本，在这个效果品质方面达到一个非常好的平衡，这个是经济杠杆。另外一个从技术角度来讲，因为他要灌墨，肯定他要等这个机器墨用尽了。基本上我们机器装的墨水的量大到什么程度，基本上造的硬件一次性不调整的寿命去设计的。如果墨用尽再去灌墨，出来的效果会下降，因为硬件不可能几万张几万张。

　　实际上我们用尽之后，这个机器需要做大量零件更换才可以保证品质，打一些文稿也可以打，要保证照片品质级别的话，很多零件需要换。客户灌兼容墨水这个时候已经没有意义了，灌进去之后出来没有效果。