IT168:爱普生一直关注影像市场，为什么你们会考虑把目标定为中小型照相馆？除了这些中小型照相馆，比如说一些企业型的单位做一些快照便民的一些方向。我指的这些可能会有这方面的需求。

　　爱普生：我们这个项目已经有做了两年多了，然后其实也研究了很多的，包括你说的非照相馆行业，我们也综合看过。因为最后我们评估下来，这个行业确实市场比较大，另外客户的烦恼比较集中。他们的照相馆很分散，我们一般现在能够接触到的城市级别还是蛮高的，都是到地市一级。我们主要发现这些客户在乡镇和县城，实际上真正的中国市场是非常多的小城市，甚至很多镇，东头到西头500米，有很多这样的小城市。这些照相馆的老板在这些地方做经营，他们面临很多的问题。

　　有县城的业务已经赚钱了，但是产品方面、使用方面、售后服务方面的痛苦。另一块还需要希望有人能够教会他们做更多的生意，让他们的生意更大提升。最后评估下来这个市场的客户有这方面的需求比较强烈，所以我们优先对这个行业进行开发。您说的其他领域，其实我们公司别的部门也在不断研究，甚至到了医疗影像，比如说你去医院，彩色的B超，也会出来一份报告，其实也可以有我们对应的产品去打印，那个同时在做，这个我们已经做了一段时间了。

　　IT168:刚才提到EC-01有很多种对输出方式，像台历啊。给中小照相馆提供了新的营销的一个模式，那种配套的东西，爱普生是不是能提供给他打印的，原来那种台历打印纸或者模板，是不是提供给他们成为销售的一种附件之类的？

　　爱普生：这个市场我们非常有这种意识要去整合很多的材料这种东西，给客户一个完整的解决方案，不光是打印机。因为我们是一家打印机厂商，很多具体的材料选择我们会参与，但是那种很具体经营方面的东西，比如说一些项目，一些特殊的介质啊，一些特殊的材料，我们在代理商这个层面进行整合。代理商也是我们的团队，引导这个大的团队不断研究客户怎么样一个方案适合。材料是代理商准备进行销售的，我们的生意主要是打印机这块。因为别的材料我们没有生产。

　　IT168:这款产品是不是主要定位于乡镇和二三线城市，上海也有一些中小型照相馆，你们更核心目标定位大概是一个怎么样的？

　　爱普生：主要离开中心城市稍微远一点的中小城市。

　　IT168:主要推二三线城市的目标群？

　　爱普生：对。