记者：三星面向T3-T5对产品定位作出调整的时候，方向先生提到了价格调整，如果这次进行价格下调，会不会引起新一轮价格战?另外，当三星着力发展终端渠道店面的时候，会不会对渠道的扁平化产生负作用，三星如何控制3-5级市场的价格可能产生的混乱?

　　方向：我想说一下的是，我们做产品的市场重新定位，关注的是客户群的状况、竞争对手的状况，并不是说我们某一款产品必须降价，而是我们会重新评估、考虑每个产品型号的情况。在3-5级市场，我们肯定是关注竞争对手的，会有相应策略出来，因此对价格战的论断还需要关注竞争对手市场策略。

　　李巍：三星整个渠道策略与其他厂商有着根本区别。市场占有率比较大的MFP产品，我们采用的是省级独家代理商机制。现在已经很少有排名前几位的厂商，使用这种相对封闭的渠道模式。三星采用这种模式的一个初衷是，价格要寻求稳定。

　　今年发展FT的策略，首先是有一个根本的改变，树立了中间核心经销商群体，他们是开发下游FT的“引擎”，只有他们才能覆盖到终端经销商。所以今年结合我们的优势，即相对封闭的渠道模式，来发展稳固的核心经销商群体，让大家主动开发下游渠道。价格乱，不是乱在FT层面，而是乱在Second Tier层面。我们保持了Second Tier的稳定性之后，就形成“下拉上压”，使产品迅速在所设定的区域城市覆盖。

　　记者：升级独家代理商和核心经销商的概念是一样的吗?一个省会有多少个核心经销商?

　　李巍：对于我们三星来说，这个概念要视地区而定。例如，很多省级独家代理商，本身就是业内区域大的经销商，并且往往是排他性的，他们愿意也乐于接受这种较封闭的渠道运作模式。我们与代理商一同沟通，明确一个方向：设代理商的作用，不是备货，而是往下推货。在往下推广的路程中，三星给他们作用力，例如使之减少成本、给予奖励。省级独家代理商已经形成了对下游的覆盖，可能并不是三星产品的。今年我们的做法是，让他们的网络逐渐叠加到三星的产品中，这样三星整个的市场规模会迅速成长。

　　现在很多省份下有一两个、两三个核心经销商，但其实有一个现实问题，由于市场扁平化这个趋势，他们做为“微分销”而存在的价值越来越小了。他们无疑要加大对终端的开发，才能使以后得以长期发展。所以，我们核心经销商的概念是“填空”，即对代理商所不能涉及到的渠道进行“填空”。他们习惯性地会去发展我们原来没有涉及到的领域、区域，从而实现不同区域不同渠道用不同人去覆盖。