二、扩展销售领域

　　“不谋全局者，不足以谋一域;不谋万世者，不足以谋一时。”要想令低端激打在未来保全地位，那么眼睛可不能只盯着眼皮底下一块了，一定得有区域观念、全局观念和可持续发展观念。真正让低端激打发挥最大优势的并非一、二级城市，而是三、四级城市。随着喷打与激打的竞争日趋激烈，在一、二级城市中，打印机领域基本上饱和。而与此同时，广大中、小城市和农村的三、四级市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高。其打印机消费的显著特点是：消费者购买力有限、市场增长速度相当快、消费结构正处于快速升级阶段，这些因素都表现出三、四级市场具有巨大的消费潜力，特别是对于中、低端的普及型办公设备的消费能力。

　　受购买力限制，在三、四级城镇上低端激打产品的选择很重要。在制造工艺上，要从源头上采取措施保证质量。在产品设计上，采用技术成熟、结构相对简单的产品，省略一些可有可无的功能减少产品出故障的机会，从而减少换退货、返修给物流带来的成本压力。同时，在这个过程中，由于当地加盟商对自身所处的市场情况和需求比较了解，所以作为厂商应该时刻注意和下线终端的沟通，从而获得准确的市场信息，提供更加合适的产品。

　　另外，在产品促销上，要注意开展多种形式的促销活动，注意采用适当的广告策略。对于促销活动形式和促销礼品的选择上要注意符合乡镇消费者的偏好，比如更讲求礼品的实用性。对促销活动和礼品的管理也要严格，避免特许商因为远离中心城市而不落实促销活动或肆意侵吞促销礼品。由于乡镇市场不像大、中城市那样集中，所以广告宣传的方式也要有所不同，一般可以通过中心城市的电视广告来辐射农村，同时注意价廉效高的墙体广告、传单等的结合使用，口碑传播的威力将会更加突出。

　　避开竞争激烈的一、二级市场，迅速进驻有待开发的三、四级市场是必要的。对于低端激打来说，出路不止这一条，但不论选哪条路，一定要走在竞争对手的前面。不过，话也说回来，尽管三四级市场潜力巨大，但是非常分散、消费能力有限，规模优势、标准化服务到此基本无用武之地。因此，低端打印机在三、四级市场的发展模式成功与否的关键，这就牵涉到渠道问题上。