四、佳能：我要下乡
火拼产品：佳能2900 最低价格：1090元
 |
| 佳能2900 |
佳能是一个根基扎实、沉稳而有自信的品牌。无论市场如何硝烟滚滚，佳能都能以平和自若的态度对待，它会在最适当的时候进入低端市场，而又在最适当的时候引身而退。对于日益膨胀的低端激光打印市场，佳能虽然并没有像其它品牌“狼吞虎咽”，但是眼看他人拿着自己的技术大打低端牌，现在不动更待何时。份额可以不多，但绝不能没有。作为拥有非常先进的激光打印技术，发明了第一台激光打印机的佳能抢占低端激打市场策略在秋季“打动生活”全国大型巡展活动神不知鬼不觉地实施。也许是十.一黄金周重合的原因，大家都没有发现佳能此次秋季巡展与以往有何不同，大家都认为这只是一种普通的巡展罢了。又有谁知道，佳能此次巡展活动却是精心策划进攻低端产品线的策略——以迅雷掩耳的速度打开二、三级城市。
经佳能分析，从目前情况看，二、三级城市主要以中小型企业居多，他们购买能力集中在低端产品，到2025年，这些地方的新兴中产阶级人数将达到约5.2亿，相当于那时中国城市人口的一半以上。由此可见二、三级城市是最好发展低端市场的风水宝地，而且据一项调查结果显示，用户的头脑中通常只能记住同类消费品的三个品牌，此次佳能打印机率先入驻显然比随后跟风更容易获得消费者的忠诚度。佳能要想争夺低端激光打印市场，非要借助这次机会不可，正因如此，佳能的秋季巡展活动带上了不少低端激光打印产品，其中首当其充的是LaserShot LBP-2900，这款2900自去年7月上市就以比较不错的性价比获得消费者青睐，相信在这一次巡展活动中必然表现出佳能“至讯至美”的真正含义。佳能拼杀低端激打市场，一切都是有备而战的。另外，为了实现与用户亲密接触，佳能打印机大胆取消了总代理，由15个分公司直接介入基层渠道管理，大力发展各地经销商，使经销商能与各地分公司进行直接联系，形成厂商——经销商——消费者的渠道模式。贴近用户，与用户联得最亲密的接触是佳能进军低端激光打印的另一条更深谋远虑的计策。
结论：市场是很现实的，谁的办法好，谁的点子新，谁的策略棒，谁就能多分一寸土。低端激光打印机市场刚形成气候，各大厂商就尽出法宝拼个你死我活，到最后是谁胜出谁败北，现在也难以分晓，作为消费者的我们，也只好静观其变，反正他们尽出法宝拼个死活无非也是想夺得用户的心，到了最后无论谁赢谁输，受益的始终是我们消费者。
