三、三星：以SOHO与中小型企业为切入点
火拼产品：三星1610 最低价格：1020元
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| 三星1610 |
在别人看来，相比惠普、佳能与爱普生，三星的光芒似乎逊色得多，其实不然，作为全球IT产业主流厂商，三星有着无可比拟的平台优势，而三星对市场趋势的准确预判和强大适应能力更是为人们所津津乐道，是公认的业界潮流引导者。作为拥有激光打印核心技术的少数厂商之一，基于对中小企业信息化建设和SOHO商务热潮的旺盛需求的把握，三星无论是在核心技术的研发、推广，还是在产品的外观设计上都在不断推出契合中小企业和SOHO一族的特殊需求产品，因此可以说三星是最适合生产低端激光打印机，它最有资格去争得低端激光打印机市场。因为对SOHO与中小企业有着比其它厂商更深刻的认知，因此三星选择以SOHO与中小企业作为拼杀低端激光打印市场的切入点。
在策略层面，SOHO与中小型企业应用是三星低端激光打印机的主攻方向，虽然在整个打印机产品领域，三星扮演的是一个后来者的角色，但三星拥有自己的核心技术与先进的产品理念，作为一家跨国企业，三星一直致力于IT产品的研究和推广，产品涵盖半导体、显示器、手机、笔记本和OA产品等多个领域，并引领了一次次的技术潮流。可以说，三星拥有着无可比拟的广阔的资源平台。同时，正是这样一种平台，为三星倾力打造SOHO商务创造了得天独厚的在产品研发推广和渠道构架等方面的资源条件。而另一方面，三星加大了对低端激光打印产品的市场推广，每进入一个市场均以大量的市场推广费用投入作为铺垫，因此三星低端产品的推广效果也比较好。有人说三星这种产品策略纯粹是一种“烧钱”行为，然而笔者却认为三星有钱可烧，正是证明三星实力强大，也正因为三星大力“烧钱”，三星1610在市场上才取得热销的好成绩。在进入低端激光打印机市场时，三星不但投入了大量广告，也在销售促进上进行大量投入。在产品价格定位本就偏低的情况下，又进行了耗材的买赠活动。总之，一切都为了火拼低端激光打印市场。
