二、爱普生：价格跟随战役
火拼产品：爱普生6200L 最低价格：1250元
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| 爱普生6200L |
激打是惠普的天下，有谁不知道，在几年前，激打就是惠普的代名词，要与惠普争地盘的确不是件容易的事情。幸好，爱普生在与佳能几年的较量中已经变得越来越成熟，如今它再次使用当年抢夺佳能喷墨打印地盘的手法——价格跟随战役抢夺低端激打市场。从种种迹象表明，爱普生对低端激光打印市场势在必夺。从爱普生推出了6200L，价格跟随战就开始，这是爱普生夺取低端激光市场的关键性策略。以往，爱普生的定价策略基本上是所有的产品都比佳能、惠普贵10%或者20%，如今要想稳占市场份额，要想把消费者的目光都吸引过来，唯一的方法就是产品定价比惠普与佳能都要低。
说到做到，爱普生在推出一系列的低端激光打印机，在价格的定位上要不采取了与佳能差不多的价位，要不价格低于惠普、佳能，甚至把一些性能比佳能稍高的同档产品定为相同价格。因此，当惠普1020报价为1500元，佳爱普生6200L报价已经是1250元。爱普生坚持在价格上永远要比惠普、佳能多往后退半步，这样才有机会赢得市场。当然，爱普生打这样的价格跟随战役具有相当大的杀伤力，幸运的是爱普生在喷墨打印机上已经建立了稳固的品牌基础，并在中高端喷墨打印机和大幅面喷墨打印机上积蓄了相当的力量，这是它尽全力进攻低端激打市场的坚实后盾。另外，现在低端激光打印机产品的更新速度越来越快，厂商必须像卖新鲜水果一样卖掉它们，如果稍微迟疑，就会造成库存积压，吃亏的最终是自己，价格不比别人卖得低一些，哪能吸引消费者。功夫不负有心人，尽管爱普生在低端激光打印市场做得非常辛苦，但最近一段时间爱普生低端激打产品的销售量已经上升，十分可喜。
