[视点]低端黑白激打 惠普1020与众敌的博弈
【IT168 视点】我们是否还记得惠普曾几何时对自己激光打印机如此豪言：惠普并不倡导价格战，惠普的产品在价格方面有足够的竞争力，能够达到用户对价格的期望。事隔不过两年，惠普似乎把这曾经的“豪言”抛得一干二净，首先以惠普经典机型1020挑起了降价者的头，惠普1020上市半年多，价格从最初的1480元降到现在的1200元，眼看十.一黄金周就快到了，惠普1020价格还有下降趋势。目前，惠普已经是挑头降价者，它希望借此抢夺低端黑白激光打印机市场。然而好事多磨，惠普想做挑头降价者也不容易，因为紧追惠普之后的还有三星、施乐、柯美等品牌厂商。惠普，以一对多，孤身一人与众人博弈，是侥幸得胜，还是一败涂地？低端黑白激光打印市场命运又如何？
一、惠普1020，以寡敌众
惠普要做降价挑头人，惠普1020首先挑起重担，以一“机”之力力敌市场众多的竞争者。常言道，知己知彼，百战不殆。惠普要想打赢这场低端市场价格战，首先就要看看对方实力有多少。
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| 惠普1020 |
三星，打印机一线老哥，近年来在IT领域内掀起了很多的波澜。三星在市场推广的手法是大手笔作风，每进入一个市场均以大量的市场推广费用投入作为铺垫，因此产品的推广效果也比较好。在三星决定打入低端黑白激光打印市场时，三星就投入了大量广告，同时在销售促进上进行大量投入。我们看看三星最近力捧的“新人”——三星1610，三星不但在1610身上投入大量的广告宣传，近日更是把价格降至990元，这是继戴尔之后，能够在一瞬间震撼市场的少有型号，三星狠心把1610降至千元以下，看来是对低端黑白激光打印机市场志在必得。由此可见，三星1610是惠普1020的最强对手。
富士施乐，在小型的激光打印机产品线上，为了快速进入市场，找其他厂家代工生产机器，自己来卖，但依旧卖得有声有色，品牌也越来越响。富士施乐同时也看中低端黑白激光打印市场，它首推施乐3117与惠普1020博弈。施乐3117由三星代工，机器的外观和三星目前销售的1610基本一样，但是耗材则是富士施乐自己生产的聚酯碳粉。施乐3117凭借1080元的低价在市场上应该能占一席之地。
柯美，一个由柯尼卡与美能达两家公司拼合的完美体，它在完成了业务整合和重组后，在激光打印领域显示出非常强大的竞争力，并迅速以低价打开激光打印机市场。看，柯美1400W，打出了1080元的超低价格，成为了目前接近千元价位黑白激光打印机中的首选之一。
惠普1020集合惠普精湛的激光打印技术，加上价格算得实惠，因此自出“娘胎”颇受消费者的青睐，市场销售额直线上升，但是随着“价格时代”的到来，三星、施乐、柯美等一线厂商纷纷争夺降价，君不见在惠普1020、三星1610、施乐3117、柯美 1400W等型号在价格表现中，惠普1020占了下风。虽则如此，从上半年激光打印机市场调查报告看，惠普1020销售额依旧遥遥领先。惠普1020能够以一对多，以寡敌众，靠的不但是依靠多年在工程中的积累，拥有最强的渠道体系或者“惠普”响当当的品牌，还有它肯抛弃“豪言”，降价至千元出头。
