“戴尔搅局棍法”之三 “浑水摸鱼乱棍”

    国内打印机市场中，戴尔有三大国际竞争对手佳能、惠普、爱普生，还有其它如联想、利盟等。戴尔做为办公行业新生儿，既无名气又无资历，凭什么在竞争激烈的打印机市场上分一杯羹？

    古语云“乱世出英豪”，“既然我刚进来，你们就欺生，那我干脆撕破脸皮闹个天翻地覆”，“市场乱了，人气乱了，我就可以混水摸鱼了”戴尔的如意算盘打的不错。

    戴尔在打印机领域没有核心专利，惠普、利盟在内的美国厂商和以爱普生、佳能、富士施乐为主的日系品牌几乎垄断打印领域的专利，这可以说是其进军打印机行业的死穴。“光脚的不怕穿鞋的”，于是戴尔干脆做起了代工的买卖，成了“某某品牌的一个再销售者”，利用自身的名气，挥舞“低价大棍”和“直销大棍”，把市场搅乱了，浑水摸鱼，倒也其乐融融。最近几款戴尔品牌的低价机受到了市场的广泛关注便是这种行为的证明。

    只是这种搅局行为，短期看确实使消费者得到了实惠。不过从长远来说，对整个市场的健康发展不利。如果所有大厂家都乐于在价格上下功夫，那么必然带来产品的偷工减料，研发的费用下降，售后质量下降，最终损害的还是消费者的利益。

    结语：作为进军打印机行业的新军，戴尔在争夺市场方面所做的努力确实值得我们借鉴，比如按订单生产式的直销，的确降低了产品的成本，使消费者享受到物美价廉的产品。但是，一旦产品在明显没有利润的情况下销售，要么在后期耗材上有猫腻，要么就损害了整个市场的健康发展形成恶性竞争。希望戴尔在打印机行业如同其PC行业一样，扮演的是一个负责任的规范的厂商角色，而不是一个纯粹的“搅局者”。