“戴尔搅局棍法”之二 “直销乱棍”

    自从戴尔进入中国以后，也将其国外一贯的直销模式带入中国。贯彻了其直销的理念——戴尔不是为了直销而直销，确切地说在戴尔公司的运作中，按单订生产才是其直销背后的真正含义。客户向戴尔提出订单之后，戴尔启动其高效的供应链管理机制，短时间内完成交货，没有库存，没有自身的资金占用,十分完美。

    俗话说“入乡随俗”，但戴尔并没有这么做。其打印机的直销模式可以说与目前几大品牌的渠道式的销售方式格格不入。中国大多数打印机购买者还是喜欢到店里来看看真机，各家比较之后当场拍板的。戴尔这种不合中国消费者习惯的销售模式，在一定程度上影响了其打印机的销量。毕竟“钱到出货”，多数国人心里会觉得没底。

    戴尔坚持了它的销售模式，也向业界宣布了戴尔的与众不同。就如其网站上公开宣称，“在厂商和用户之间，代理商所拿走的一块是不必要的。”这种宣称与其说是戴尔的商业模式，不如说是一种煽动，使得消费者情愿相信，戴尔的产品相同配置情况下售价是最低的。

    的确，戴尔的直销模式能够给市场提供性价比相对较高的产品，同时在市场树立了自己的品牌和核心优势。不过这种模式要想在国内站稳脚步尚须时日，谁又能保证戴尔产品不会“被市场拉下马”？