【IT168 办公视点】前言：伴随着4月份，399元的喷墨一体机戴尔810的出现，今年低端喷墨一体机的市场又被戴尔搅乱了。可以说戴尔一直都是玩低价的高手，无论是国内第一台千元以下黑白激打1100，还是今天的810，都使整个业界为之一震，而戴尔好象丝毫没有收手的意思，戴尔公司董事长迈克尔•戴尔前一段时间访沪时，在谈到未来的市场策略时，迈克尔•戴尔表示未来的市场策略仍依靠打价格战。看来戴尔是要将“搅局者”的角色扮演到底！

    俗话说“没有金刚钻，就不要揽瓷器活”。戴尔之所以敢向整个业界叫板，充当“搅局者”的角色，就是拥有“三记搅局乱棍”，靠此乱棍，戴尔在业界舞的是虎虎生风，倒也让人侧目相看。下面笔者就将“戴尔搅局棍法”一一剖析，让大家参透其中的玄机，甚至可以借鉴一把。

“戴尔搅局棍法”之一 “产品价格乱棍”

    说起这个棍法，可谓路人皆知。作为刚刚进入办公领域的新手，戴尔在打印机和耗材的自我研发上有着不能回避的劣势。相比同行业的三大竞争对手佳能、惠普、爱普生，戴尔无论在技术研发方面还是市场占有率方面都难说优势，因此，戴尔要想立足办公市场就要靠低价策略。

    最近降到399元的戴尔810喷墨一体机售价比低价喷墨打印机还要便宜，我们真的不能不说这是一个奇迹。鉴于戴尔有过在1100黑白激光打印机后期耗材上耍花招历史，我们有必要关心其墨盒价格。810单墨盒的设计让耗材价格不算太离谱，一个墨盒价格为200元。对比一下同一档次的联想m720，价格同样为399元，性能也差不多，不过联想采用的是双墨盒设计，黑色墨盒、彩色墨盒售价分别为150元和175元。如此看来后期耗材的价格戴尔还要便宜一些，只是不知道戴尔的这种低价能坚持多久。

    戴尔利用低价赚足了人气，在看似“赔钱赚吆喝”的行为背后，将目光放在后期的耗材销售赢利中，可谓是“放长线钓大鱼”。即使有那么几个精明的“鱼儿”看穿了其本质，但是在低价“诱饵”面前，大多数“鱼儿”还是乖乖就范。