[视点]从HP渠道整治 看打印机市场蜕变
二、游戏规则在变化——打印机市场渠道向扁平化发展
渠道扁平化其实就是尽可能的缩短渠道，如传统的销售渠道是全国总代-->区域代理-->省级代理-->市级代理-->县级代理，要扁平化后就有可能是直接全国总代-->县级代理，甚至是直销方式。笔者相信这一个目标也是各大品牌打印机厂商正在一直努力的目标。厂商都是希望自己的渠道数量越来越多，自己对终端销售的掌控能力越来越强。
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但是打印机渠道究竟如何扁平化？不同品牌在发展的不同阶段都有不同的策略，厂商们也在努力探求建立一种健康的扁平渠道模式。但在复杂的中国市场中实施扁平化渠道策略，本身也对厂商的渠道管理协调能力和服务能力提出了巨大的挑战。同时，是否能为渠道带来可观的利润水平，也是扁平化之后稳定渠道架构需要考虑的关键因素。下面我们来比较一下其他厂商的做法！
爱普生在渠道策略上，抛出“简单渠道”的策略。它将7个分公司分别管理的渠道模式，改为北区、东区和南区，并公布了包括取消各级经销商返点政策在内的一系列渠道新政。这一做法爱普生虽然不特别说扁平化，但他的做法也达到了异曲同工的效果。佳能取消了总代理以后，由15个分公司直接介入基层渠道管理，大力发展各地经销商，使经销商能与各地分公司进行直接联系，形成厂商——经销商——消费者的扁平化模式。惠普、爱普生、佳能只是渠道改革的先锋，紧接下来，必有各多的外设厂商追随。
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