【IT168 办公视点】近日，笔者就HP针对热销机LJ1020进行渠道整治进行了分析(详见《三地联动，看HP整治热销机渠道》)。常言道“渠道为王”，渠道作为连接厂商和终端消费的重要环节，从来都不会缺少变革的热点，即使当今许多厂商对其渠道改革态度是“旁顾左右而言它”，但从打印机市场上的一切动态，各大厂商已经蠢蠢欲试。现在笔者对HP渠道变革再进一步深入分析，希望能给大家一个明确的概念，一个明确的方向。

    一、HP打印机渠道改革
 
    2005年底，惠普公司宣布将现有的商用（产品）渠道策略作出调整，即将其商用产品的渠道架构由原来的全国总代制转变为区域总代制（RD，Regional Distribution）。这次渠道架构的变革，尤其以打印机产品线的变动幅度最大。之前，惠普商用打印机有四家全国性总代理，分别是神州数码、佳杰科技、英迈中国、清华紫光。如今，惠普将全国33个省、市划分为九大区域，同时结合产品线的细分，将这四大总代“下移”成相应的区域总代。
   

    全国总代“下放”到区域，区域市场上的核心代理商将受到巨大冲击。一是来自这些总代理的直接业务竞争，二是代理商向四家总代理“询价”的可能性将减少；而对公司内部运作上提出的全新要求则是其面临的最大压力。以往核心代理商与自己的各地分公司都采用“全国一盘棋”的模式，总公司对下级分公司有多方面的支持，包括资金、产品等。RD之后，跨区销售将被禁止，总公司与分公司之间的换货行为属于违规。惠普一直努力加大终端销售的力度而逐步减少分销的业务比重，这样做最明显的效果就是大大制约了窜货。

    现在大家应该明白惠普LJ1020激光打印机在不同的地区销售外包装贴有不同的标识的原因，也应该对惠普的渠道改革有一个大致的了解，紧接下来就要说说整个打印机市场渠道正在不断变化，它的改革是给消费者带来好消息还是坏消息？