2、 低端并不意味着低附加值
商家的目的在于赚钱，并不是为社会的发展和慈善事业，当然，赚足了钱以后做些慈善事业也是必要的，毕竟取之于民以后在用之于民才能留个好名声，才能让自己深入民心，而且那所谓的“用之于民”和广告有着异曲同工之妙。
1710黑白激光打印机的发布，显然不是为了照顾那些低端的商务客户，虽然从某种意义上讲是戴尔是在逐步完善自己的打印机产品线，但是难以遮掩的还是戴尔对打印机市场的野心。
大家都知道，笔记本电脑市场今天刮起了低价风，几乎所有的品牌都推出了低价笔记本电脑，而那些推出低价笔记本电脑的好品牌们并没有因为低价而少赚了几个子，而是狠狠的赚了一把。为什么呢？因为低价并不代表低利润。中国还有一句古话，那就是薄利多销，而且这个“多销”所隐含的就是可怕的“市场占有率”。当市场占有率达到一定高的比例时，戴尔的产品高端低端之分对于他本身来讲就没有什么意义了。
戴尔推出1710这款中低端的黑白激光打印机虽然跟笔记本电脑市场的低价风暴没有必然的联系，但我们可以通过笔记本电脑市场的低价风暴去理解戴尔的这种行为。
首先，在达到完善自己产品线的前提后，低端产品的低价和实用的性能能带来的最直接的效果就是市场占有率，而市场占有率对于在打印机市场是刚刚崭露头脚的戴尔来说无疑是最大的财富和鼓励，同时也是对对手的最直接、最致命的打击。
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