从惠普“耗材放心店”在北京分布，我们可以看出惠普此次并没有以传统意义上的中关村为核心，而是分散于市区各个街道与部分郊区，这究竟是何用意呢？

    “得渠道者得市场”，不管是原装耗材，还是通用耗材要想取得最后的胜利，必须要抓住市场渠道这个“命脉”。中关村——这个代表与见证了北京乃至我国IT产业发展的弹丸之地，现在聚集了北京市绝大部分的IT产品销售。如同“不到长城非好汉”那句话一样，如果您有一款IT新产品想进军北京的话，就首先要考虑中关村，因为没有在中关村现身能说它到了北京市场吗？

    但这个问题对于惠普来说，似乎有些不同意义。惠普目前是全球IT巨头，在办公产品方面也是当之无愧的“龙头老大”。在中国市场，惠普办公产品已经融入了各类大小公司用户的办公室。在中关村无处没有惠普的身影，在这里不知道到底有多少人靠惠普吃饭？所以惠普是中关村的常客，如果没有惠普中关村可能会是另外一种场景。而对于惠普来说，只在中关村卖耗材就万事大吉了吗？

    再让我们来看一下耗材产品，作为各类办公产品的消耗品，公司用户对耗材产品的需求量很大，而购买原装耗材决不像购买打印机一样，要细心选择，多机型比较。如果您要购买原装耗材的话，只要记住机器所适用的耗材型号就行了，如果您使用的是惠普的打印机，只要记住惠普原装耗材的具体型号就可以了。但是如果您的公司是在东三环、东四环，您会为了一个小小的墨盒而跑到位于北京城区西部的中关村来吗？由此可见，惠普在北京全城设立“耗材放心店”无非是最大可能的方便用户的购买，毕竟惠普在办公产品方面有着丰富的产品线，耗材产品也是款式颇多，足以撑起一个门面的销售。

    任何问题都有两个方面，惠普“耗材放心店”也不例外，在全城设置“耗材放心店”大大方便了用户的购买，这在广大顾客购买办公用品时也会是一个重要的决策考虑因素。便利的耗材购买，会在一定程度上使顾客在众多办公产品中考虑到惠普相关产品。因此惠普这一招，无疑不利于其他品牌办公产品，使惠普在今后的办公产品销售中占得先机。“耗材放心店”内原装耗材产品的销售，对各类假冒耗材产品销售来说也是一个不小的打击。

    总的来看，惠普在北京全城设立“耗材放心店”能够有利的形成渠道差别优势，可以有利的打击假冒耗材，大大方便了用户，并且促进了产品销售，是大势所趋也是明智之举，摆脱了IT产品销售单恋中关村的现状也是必然的。