话已至此，还是先让我们来看一下惠普推出“耗材放心店”的良苦用心吧！现在国内耗材市场给人的整体印象只能用一个“乱”字来概括。国内办公耗材市场因办公产品的热销而浮出水面，成为IT市场一大新的亮点：到2005年为止，我国拥有1678.8 万台喷墨打印机、506 万台激光打印机、203.8 万台多功能一体机、166 万台复印机、2100万台传真机。如此之浩大的办公产品保有量，也催生了一个非常巨大的耗材市场。2004 年，中国打印机耗材（硒鼓和墨盒）总体市场销量共计 7593 万个，比上年同比增长30.6 ％，销售额达到169.8 亿元，同比增长29.2 ％。目前办公耗材市场容量已经突破 300 亿元，年增长率将超过 30 ％，耗材业进入飞速发展的轨道。


    受制于耗材与办公产品的特殊关系，我国耗材市场传统意义上的供应商仅有惠普、爱普生、佳能、柯尼卡美能达、联想等几家，并且耗材利润率商的惊人。而现在随着一个如此之大的“金矿”被发现，国人岂能不动心！近两年，以天威、格之格、原色为代表的通用耗材，凭借着产品的低价格，正在攻城掠地，蚕食原装耗材供应商的市场。不仅通用耗材受到了广大普通消费者的欢迎，近日在建设“节约型社会”的形势之下，原色耗材中标广州市政府耗材采购计划，由此可以看出我国各级政府对通用耗材的认可与支持。不仅产品便宜，近期几大耗材品牌又不约而同的在全国范围内，推出了轰轰烈烈的产品促销与广告宣传，试与原装耗材一决高下。

    与此同时，正如盗版光盘、假冒学历充斥市场一样，在利益的诱惑之下假冒耗材也大量存在于各IT销售市场。据粗略估计，我国目前耗材市场上原装耗材、通用耗材与假冒耗材的销售比例为5：1：4，通用耗材势不可挡，假冒耗材打而不死，原装耗材真可谓是“两面受敌”。

    惠普之所以推出“耗材放心店”，取得渠道优势，实为形势需要。