利盟厉兵秣马发力国内市场

    面对即将到来的危机，利盟公司自然早有打算。事实上，从2001年开始，当利盟在中国逐步站稳脚跟后，打印机的销售渠道也在悄然变革，利盟把渠道分为四个类型，即传统打印机渠道、OA渠道、卖场和DIY渠道。

    跟其它品牌不同的是，利盟比较着重开发DIY渠道。利盟采取的方式是通过跟这些DIY装机店有紧密合作的配件总代理或分销商合作，把利盟的产品带入到DIY装机店销售。这种合作方式保证了利盟产品可以最快、最直接地进入到DIY渠道。

    在国内市场，随着品牌机价位的不断下调，品牌机利用其自身的服务优势，已将DIY攒机市场的生存空间挤压的越来越小，因而利盟所开发的DIY渠道也面临着挑战。针对国内打印机市场，利盟大中华区董事总经理侯武明认为利盟已经走到自己发展的一个新的阶段。他表示，2004年是利盟公司关键的一年，利盟要进一步发展分销和零售渠道，将开拓家庭消费及行业客户办公市场，作为重点经营方向，此外利盟还将继续把渠道深入到二、三级渠道商。

    从2004年初开始，利盟公司就与中国大中城市代理商进行了广泛的接触，实现建设性的商务联系；共同探索中国区域市场发展趋势及渠道生存战略，分析消费者需求的阶段性发展，尝试为相应的市场提供适宜的产品及服务；帮助各地经销商全面认识利盟，体验利盟商务战略及产品技术所具有的渠道合作价值。在今后一段时间，利盟公司宣称在渠道市场方面，将进行更扁平化、更垂直化的调整，吸引一流的总代理，吸引大客户，创造销售势能。

    对于利盟公司召回问题打印机事件，有业内人士分析，此次利盟借召回事件的商业炒作，还有其另外的一个重要目的，那就是向国内政府采购部门，标明自己的技术实力和产品品质。因为在当前，IBM及戴尔在政府采购市场的影响力要远远大于利盟，而此次利盟的商业炒作，用为IBM和戴尔提供打印机产品的事实，为利盟2004年确定的主攻中国政府标案市场的方向，作了很好地前期铺垫。

    2004年对于打印机厂商来说是关键的一年，对于利盟公司而言，更是如此。从代表利盟公司专注打印技术的第三届打印世界大会的召开，到对全国渠道的精心规划布局，以及对中国政府采购市场的关注。我们可以明显地感觉出来，利盟公司对于国内市场的勃勃野心。利盟召回问题打印机事件，与其说是一场有预谋的商业作秀，不如说它为利盟全面发力国内打印机市场，揭开了序幕。