迅猛发展的国内打印机市场
　　　
    随着PC在国内市场的不断普及与发展，作为PC周边设备的打印机产品，也取得突飞猛进地进展。如今在国内市场喷墨打印机、激光打印机、一体机等各种型号的产品可谓是琳琅满目，并且这些产品随着市场竞争的不断加剧，性价比越来越高。打印机价位的不断下调，以及国内庞大的商用及家用市场，为打印机厂商在国内的发展，提供了广阔空间。　　

    据易观国际最新《中国打印机市场2004年第二季度产品数据分析报告》显示，本季度中国打印机市场总体出货量达到225.57万台，比上季度增长31.2％，比去年同期增长64.1%，打印机市场在国内已经进入高速增长期。截止2004年，中国已经成为全球第二大打印机市场。据《中国计算机用户》分析数据显示，打印机已同PC机、手机并列成为支撑中国IT市场发展的三大支柱。目前，国内打印市场的高速、健康的发展态势，已经成为拉动整个IT市场增长的重要力量之一。

    面对国内庞大的消费市场，像惠普、爱普生、三星、佳能等老牌打印机厂商都纷纷加大了对技术的研发投入，如惠普在打印领域每年的研发投入达到数十亿美元。对于一些拥有庞大销售网络的PC厂商而言，捆绑销售其它的品牌的打印机产品所赚取的利润，已远远不能满足自己的味口，他们也想发展自己的打印机产品，使其在产品销售上占有更大的自主权。戴尔和惠普中止合作的例子，就很好地说明了这个事实。

    此外，国内老牌PC厂商联想，近日高调发布了将重点发展打印机业务的消息，并将关于联想PC的广告都换成了奥运金牌得主杜丽代言的联想打印机。联想庞大的奥运营销计划首先落笔在了打印机业务上，联想宣称在打印机业务的研发费用投入将达2000多万元人民币。从联想此次对打印机市场的关注，可以想象未来市场竞争的惨烈程度。

    利盟在国内市场采取的是捆绑及OEM销售策略，从1999年下半年开始，利盟选择了与拥有最强大网络资源的联想进行合作，开始家用喷墨打印机的捆绑销售，这种联盟关系一直持续到现在。2002年，又与DELL展开合作。据CCID统计，2002年利盟在中国喷墨打印机市场的市场份额已达到27.5%，位居榜首。其中自有品牌占9.8%，OEM品牌为18.7%。而激光打印机市场也达到了20.6%（包括自有品牌和OEM品牌），仅次于惠普。利盟通过OEM的方式强化和扩大了原有的捆绑渠道，2004年利盟在中国市场取代佳能，占据第三的位置。
　　
    然而在利盟通过捆绑和OEM销售方式，不断扩大市场份额，高歌猛进的同时，渠道危机也在与日俱增。特别是国内拥有最强大网络资源的联想，在2004年投入2000万研发费用重点发展打印机业务的决定，更让利盟寝食不安。此外戴尔公司与惠普解除合作之日起，就确定了要发展自有品牌打印机业务方向，因而戴尔推出自主品牌的产品也是迟早的事情。对于当前的利盟公司而言，一旦失去这两大合作伙伴，其市场前景将面临巨大的挑战。