惠普：“戴尔模式” 看我怎么做销售
【IT168 办公视点】在多种场合下，戴尔都毫不掩饰自己意欲颠覆惠普打印市场领导者的位置，而且每次声明都是惊人的一致：这就是依靠“戴尔模式”――直接模式、零库存、标准化战略和大规模采购所带来的巨大成本优势来打击惠普。面对戴尔的宣战，惠普也曾发表过声明：欢迎戴尔的挑战，并表示不会惧怕任何挑战者。
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口水战升级的同时，双方的发展脚步也从未停止。只不过相对戴尔一成不变的直销模式，惠普日前的两个动作看上去更有针对性――联手沃尔玛进行假期促销；放弃全国总代理制度，将中国市场划分为八大区域，由惠普本身担当原来全国总代理。
惠普进入中国市场已经十年，目前正处于稳步发展的阶段；而与此同时，戴尔却一再坚持其“直销”模式，其效果到底如何呢？到底在中国，是惠普能持续市场优势，还是戴尔能凭借直销模式奋起直追呢？
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