惠普：“戴尔模式” 看我怎么做销售
惠普此举是否也会预示着将以同样的方式来扩张自己在中国的打印市场呢？不要忘记，不久前，惠普的DESKJET 3558喷墨打印机就曾以190元的超低价格现身中关村家乐福超市。用这种与超市卖场结合的方式是否会对惠普在中国扩展二、三级城市的打印业务产生积极的影响呢?
相比戴尔，惠普进入中国更早，而且在那个时候，打印业务的竞争激烈程度远没有现在这么高，这为惠普植根中国、并在中国树立自己良好的品牌形象打下了坚实的基础。在未来，中国的二、三级城市将成为打印业务发展的重点，其利润比例甚至超过了几个传统大城市。因此，结合超市卖场进行自己的商品促销不仅可以在人流聚集的地方进行良好的品牌宣传，同时还可以通过这种方式将自己的产品合理的分流销售到各个地区。这种与超市卖场的合作方式配合惠普商用放弃全国总代理制度将会构成一个新的销售模式――城市包围农村，产品逐级渗透。
小结：惠普变了，犀利而又快捷；戴尔自负，欲以不变应万变。谈起在中国打印业务发展的经验，说惠普是戴尔的前辈并不为过。但相比戴尔的自负，惠普的反应无疑又是积极的。只有对未来的发展目标明确，同时对市场变化敏感才能不断的扩展自己的业务水平、提高自己的利润。对比惠普的积极，戴尔什么时候才能放下那套“直销模式无敌”论，真正去了解中国市场呢？
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相比戴尔，惠普进入中国更早，而且在那个时候，打印业务的竞争激烈程度远没有现在这么高，这为惠普植根中国、并在中国树立自己良好的品牌形象打下了坚实的基础。在未来，中国的二、三级城市将成为打印业务发展的重点，其利润比例甚至超过了几个传统大城市。因此，结合超市卖场进行自己的商品促销不仅可以在人流聚集的地方进行良好的品牌宣传，同时还可以通过这种方式将自己的产品合理的分流销售到各个地区。这种与超市卖场的合作方式配合惠普商用放弃全国总代理制度将会构成一个新的销售模式――城市包围农村，产品逐级渗透。
小结：惠普变了，犀利而又快捷；戴尔自负，欲以不变应万变。谈起在中国打印业务发展的经验，说惠普是戴尔的前辈并不为过。但相比戴尔的自负，惠普的反应无疑又是积极的。只有对未来的发展目标明确，同时对市场变化敏感才能不断的扩展自己的业务水平、提高自己的利润。对比惠普的积极，戴尔什么时候才能放下那套“直销模式无敌”论，真正去了解中国市场呢？
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