日前，中国惠普证实，惠普商用将放弃全国总代理制度，由惠普本身担当原来全国总代理的职责，同时将中国市场划分为八大区域，区域总代理名单将在下月公布。中国惠普高级副总裁、信息产品集团总经理陈汉钱表示，一家国际化公司必须采用本地化营销方式才有机会取胜。惠普每个大区都要找一个总代理负责当地销售。这样的销售方式无疑使惠普由过去的多级销售渠道转变为一种类似于戴尔直销的销售模式，最直接的结果就是造成惠普产品销售渠道的扁平化发展。这一动作降低了多级渠道对于产品价格的影响，同时也提高了零散经销商的销售利润。惠普的总代理制度自然会让惠普的产品成为市场上的紧俏商品，而且和戴尔的先交钱后提货的做法相比，也显得更加人性化。

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    另外，根据华尔街日报的报导：今年惠普破天荒地提供自己的产品作为沃尔玛的假期促销商品，并且尽一切力量确保产品供货无虞。为了全力配合沃尔玛这个大客户，今年惠普十座计算机代工厂中，就有三座完全用来制造沃尔玛年终假期需要的产品。此外，惠普更在感恩节前两周，就以海运载送比以往平均多出两倍的货物到沃尔玛分布全美的配销中心。

    从去年底沃尔玛就开始积极和科技大厂惠普连手规划今年年终的销售计划。另外，在沃尔玛的坚持下，惠普今年破天荒地提供笔记型计算机作为沃尔玛感恩节促销商品，同时这也是惠普特别为沃尔玛量身订做的打印机出货量最大的一次。这其中集影印、传真、扫瞄功能于一体的打印机作为促销产品将以48.88美元的售价出现在沃尔玛的货柜上。有分析师认为，尽管这两大公司未必能从中赚取太多的利润，但双方仍然可以从这样的模式创造双赢局面，并未往后的合作关系奠定稳固的基础。