问：佳能激光打印机的功能日加完善，作为中国的总经理，小泽先生如何权衡激光和喷墨这两种产品？会不会有一个左手跟右手抢市场的这种事情会出现？

　　小泽秀树：打印机市场品类很多，有喷墨打印机也有激光打印机。激光打印机主要面向商务用户，而喷墨打印机更多面向家庭用户。

　　激光打印机更多的是办公用的打印机，以前多数用的是黑白打印，由于用户对彩色打印的需求提升，我们发布了更多的彩色激光打印机来满足市场需求，同时彩色激光打印机打印成本的降低，彩色激光打印机也将更加普及，逐渐走向家庭用户。

　　目前，佳能激光打印机的产品包括了佳能激光打印机、佳能激光一体机和佳能数码复合机，丰富的产品线可以满足不同用户的需求。

　　同时，佳能有很多面向家庭用户的喷墨打印机，可实现即时打印，如佳能照相机照的照片，通过即时打印的方式打印出来，并且可以保证照片质量，这些多数面向家庭，面向个人的用户。

　　问：根据我们的统计，佳能以LBP2900为代表的产品在政府采购市场上表现非常抢眼，长期处于前五名的位置。从今年夏天开始，中央国家机关的协议供货，将90%以上的产品改为批量集中采购，每个月汇总一次中央国家机关的需求，进行统一的招标，在八、九、十三个月份中，招标结果显示佳能并没有中标。针对这种整体政府采购市场的变局，佳能在打印机方面战略会不会进行及时的跟进和调整，在调整之后，佳能在政府采购市场的目标是什么？

　　江原大成：佳能现在已经开始了战略调整。在政府采购方面，我们始终是前五位的，主要原因是佳能提供的机器设备，一方面具有品牌号召力，一方面品质非常优良。在政府采购当中，佳能一直处于领先地位。在激光打印机、激光传真机、复印机方面，一直是处于前几名的。

　　今后，我们希望强化激光打印机产品线。同时我们也考虑获得节能、环保方面的认证，以这种方式来提升我们品牌的能力。

　　问：研发适合中国市场的产品非常重要，佳能有没有在中国设立研发机构的计划？研发团队的作用是怎样的？

　　小泽秀树：事实上佳能在中国已经有研发中心，一个是在北京的佳能（北京）信息技术有限公司，和日本公司一道从事产品研发工作。另外在佳能苏州的工厂里面有研发团队，有很多的研究人员在这个地方从事研究工作，。

　　北京的研究中心，主要是和东京一道进行共同研究，也就是根据研究中心的需求，共同做产品研究。苏州的研究团队，主要考虑中国市场的情况，我们在中国将销售什么样的产品，根据他们的建议，跟东京合作进行研究。

　　同时，中国和日本的研究人员是共同来进行研究的，很多中国的研究人员，或者中国公司职员，经常往返于日本，和日本研究人员共同进行研究。

　　问：在过去一年中，佳能在中国的激光打印机整体销量是多少？其中销售政府、金融、医疗、教育四个用户的产品所占比例大概是多少？在过去一年所销售的激光打印机总量中，单功能打印机所占比例为多大？它所占比例是否逐渐在降低？谢谢。

　　江原大成：据调查公司的调查显示，佳能在激光打印机在中国市场一直呈现增长趋势。同时，佳能在政府采购当中，尤其是激光传真、激光的打印机、激光的复合机，应该说我们始终在前十名以内的。

　　单功能激光打印机将来会不会下降这个问题，今后关于这个市场规模的一个变迁，中国市场一共有13亿人口，国土非常广大，单功能激光打印机在中国市场仍然还是在一个发展的趋势当中。佳能产品的目前还是在提高，还是销售得非常好。

　　问：中小型企业用户对打印质量比较重视的商务文档会使用彩色，请问我们这次发布的桌面级彩色激光打印机，是否有一些功能、技术来提高彩色打印质量？谢谢。

　　荒井徹：佳能公司始终是根据客户的需求，不断地进行技术革新，技术改造。这次也是把高端高品质的技术，应用到了我们这次发布的新产品当中。同时，佳能一直从事影像方面的技术，我们已经把影像方面非常高端的技术，引进到了我们的打印机的技术当中来，或者我们的产品当中来，所以在激光打印机产品品质上，佳能是非常充满自信的。