【IT168 高端访谈】高扫，全称高速文件扫描仪。这是打印办公行业?中典型的代表产品。由于其产品专业性，这类产品被广泛的应用在金融、教育、物流、存储等行业。目前，高扫产品在中国国内的发展速度较快，因此，对于高扫这类产品的产品竞争、服务竞争以及营销竞争提出了新的要求。作为行业办公的重要厂商，佳能的高扫产品目前正以每年超过30%的速度增长。他们是如何做到这一点的呢?为此，我们和佳能(中国)有限公司商务影像方案部全国高速文件扫描仪营销科经理，王涛先生，做了一次深入的沟通，请他为我们解读佳能高扫营销服务之道。

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　　王涛：佳能(中国)有限公司
　　商务影像方案部
　　全国高速文件扫描仪营销科经理
　　履历：2002年4月进入佳能中国上海分公司
　　2002年到04年负责上海市场办公设备产品销售
　　2004年7月到06年12月负责华东区的新商务类产品科主管
　　2007年1月到2010年12月转任华东区商务影像方案部市场科副经理
　　2011年调任任全国高速文件扫描仪营销科经理

　　背景：根据国家“十二五”规划纲的要求，“高效政府”的信息化建设被提升至新的高度，电子政务备受关注。而要实现政务的电子化，首先需要将各级政府日常办公中所汇集的海量文字和图像资料电子化，尤其是法院、税务局、知识产权局、出入境管理局等这样需要保管、调阅大量取证文件的部门。另外，在教育行业中，高扫的应用也越来越多的被采用。例如试卷、信息档案以及考核评定等。面对行业专属的需求，以及快速发展的趋势，佳能高扫是如何应对的呢？

　　对此，王涛先生的解释是，首先从技术本身开始。毕竟一个产品要符合市场的需求，首先是要做到技术上的优势。而佳能的高速扫描仪，其优势在于其CMOS技术采用零秒预热，节能环保，符合国家环保的导向。加上在软硬件上针对性的设计，让佳能高扫在政府行业和其他的行业非常受欢迎的。