【IT168 高端访谈】2010年4月8，扫描仪业界领袖中晶科技在北京丽亭华苑酒店召开以“文”会友.博“彩”众长新品发布会。本次发布会上，中晶科技推出了自己以文档扫描仪为主力的多款新品。这是中晶科技时隔三年之后，再一次大规模发布自己的新品。

　　本次新品一个明显的变化，是中晶将自己的产品类型从影像扫描仪扩展到了文档扫描仪，在产品领域进一步开拓的同时，也表明了引导扫描仪行业的中晶科技正在发生变化。这种变化是否会直接影响中晶科技未来产品发展的变化，并逐渐渗透到中晶科技的销售渠道和服务体系呢?针对这些问题，记者采访了上海中晶科技有限公司影像事业部副总经理金焱先生，北京祥网瑞数字技术有限公司朱卫总经理。

　　邱凌：您如何看待现在的扫描仪市场?现在似乎有一种趋势，即扫描仪发展更趋向行业，而家用市场已经萎缩。

　　金焱：我认为这个看法只是从某一个局限的角度去观察，实际上扫描仪市场是有一个另外的额外增长的。很多厂商在文档或者影像领域的产品过于专于行业，而对于整个的市场的需求却没有完全满足。中晶科技作为一个具有领导性的厂商，并且是行业内的标准引导的厂商，会有很多不同的应用于各个行业的产品，以此来满足不同行业用户的需求。这也是中晶科技的优势。

上海中晶科技有限公司影像事业部副总经理金焱

　　邱凌：为何中晶科技会决定全面进军文档扫描市场，这个决定的依据是什么?

　　金焱：整个文档市场我们已经做了8年，但是更集中在专署行业。在此基础上，中晶科技要从专业高端逐渐过渡到各个中小企业用户。最初的几年，中晶科技是纯销售模式，从2002年开始，中晶开始推出了几款文档扫描仪开始逐渐满足一些中小企业的需求。

　　朱卫：三年前，国内一些中小企业包括二线银行的兴起，市场需求发生了更多的需求变化，因此过去纯高端的行业需求已经逐渐开始慢慢广泛，这完全是因为中小企业的兴起。因此中晶科技面对这种蓬勃的中小企业发展，推出了一系列针对文档扫描的产品。在这方面，中晶科技一直是走在最前面，而且中晶科技在此一直是处于领先的。

北京祥网瑞数字技术有限公司朱卫总经理

　　邱凌：从08年开始，中小企业发展蓬勃，扫描仪行业发展是否发生了变化?市场销售渠道是怎么变化的?

　　金焱：中晶科技的扫描仪通路非常活跃，并没有萎缩，整个渠道也很活跃，中晶科技自己有300多家代理商在做自己的产品。对于一个领导厂商而言，中晶科技扮演一个培训和引领转型的角色。在这个基础上，代理商从过去传统的代理，逐渐转换成集成商、方案商。这种成功的转型，也促生了市场和渠道的活跃。

　　对于市场销售渠道，中晶科技有不断的方案商和代理商加入。对于大家而言，传统代理商逐渐向方案商和集成商方向发展。逐渐的转型，从而达到现在的行业发展的要求。原有的通路已经非常完善，并不断通过新的融入来实现逐步成长，最后实现共赢。我们不会一味追求数量，质量才是我们首要的关注点。

　　为了满足共同成长，中晶科技还加大了市场营销和推广，并加大了方案和服务的力度和培训，让用户得到全新的应用感受。通过增强这种服务，来让用户感受到更便捷的应用，并提高工作效率。通过这种模式的变化，来增加中晶科技和中晶科技合作伙伴们的竞争力。