对于已经形成购买意见的消费者来说，一般不会再被商家牵着鼻子走，通常，在来到卖场之前，用户会在网络上收集产品的资料以及其他买家的反馈信息等等，特别是产品报价，会首先形成一个心理承受范围，只要在范围内，那么比拼的就是其他因素了，例如售后服务等等。与手机、电脑配件等不同的是，首先，打印设备的品牌相对较少，因此选择的范围比较集中，特别是对于家庭用户来说，考虑到价格等因素，可选的产品就更少了；其次打印设备的报价相对透明，无论是厂家还是经销商，在设备方面的利润几乎都已经压缩到极致，盈利主要依靠耗材等方面，这也与厂商的销售政策相一致。

 

打印机本身的利润已经非常微薄，主要来自耗材

    通过我们在卖场与消费者的接触中发现，冲动型消费者比较少，大部分顾客都是有备而来，通常都已经选好了心仪的产品，会点名要求员工介绍某款或者几款产品的性能，虽然同样会听取员工的介绍，并且在其他产品面前停留观看，但是基本不会改变初衷，目光仍锁定在最初选定的产品身上。另外，虽然目前消费者能接触到的购买渠道增加了，例如淘宝网、京东网上商城、苏宁电器城等，但是大部分用户仍然习惯到电脑城选购打印设备。遗憾的是，由于打印设备体积偏大，因此经销商柜台通常位于电脑城的边角处，人流量和关注度都会受到一定的影响。

佳能卖场火热促销