【IT168评测中心】随着电脑以及数码相机在普通家庭环境中的普及，我们日常生活中所接触到的文件和照片已经由纸质转换成了电子格式，不再有厚厚的相册、影集等大块头来挤占蜗居中狭小的空间，一切都是那么方便。然而，电脑和相机的空间是有限的，不可能容得下我们一生的经历，而在木马和病毒日益强大的今天，系统崩溃更成为了家常便饭。即使硬件方面完全没有任何问题，也有可能因为我们自身的一个误操作而导致多年积累的心血毁于一旦。因此，我们需要采用一种相对低廉的设备，将文件和照片进行输出，为重要的东西购买“双保险”，家用喷墨打印机由此走入了家庭应用环境中。

打印机伴随数码相机进入更多家庭环境

    除了进行个人文件和简单的照片打印工作，目前，家庭环境中的打印机还承担着一种新的职责：打印学生作业，并且，这已经逐渐成为了家用打印机的主要用途。因为很多学校和老师会以电子邮件的方式向学生发放习题、资料等，学生收到邮件后，将习题打印出来，完成以后再交给老师。对于老师来说，这种布置作业的方式既方便（邮件群发），又节省时间和纸张，因此这种方式受到了许多学校的关注，并有日渐普及的趋势。对于家长来说，虽然可以通过网络或者使用U盘等方式到冲印店去帮孩子打印资料，但是每张1元钱的收费略显昂贵，因此购买一台打印设备，可以说是一件一劳永逸的事情。

打印机进入更多家庭环境

    目前国内的中小学生数量大约占人口的20%，因此家用喷墨打印机的市场是非常庞大的。虽然打印机在家庭环境中的普及程度并不高，很多家长仍然采用付费或者到公司“蹭”打印机的方式解决孩子的作业打印问题，但是已经有越来越多的家庭用户认识到，拥有一台打印机会让生活更加方便，不仅解决了孩子的作业问题，还能输出一些个人的文件资料等，对于喜欢的照片也可以自己在家打印或者加印。而有的用户需要频繁的进行身份证等文件的扫描和复印，那么一台三合一一体机也是不错的选择。

家用一体机也是不错的选择

    看上去似乎购买打印机的理由非常充分，那么普及程度不高的主要原因在哪里呢？首先是概念的推广。在今天这个几乎每个人都需要与打印文件接触的时代，仍然有很多的用户认为打印机是办公设备，与家庭环境是毫无关系的。在冲印店里，我们经常可以看到学生大排其队，特别是在接近期末考试和毕业设计时期，学生需要进行大量的文字打印和复印作业，但是通常很少有人会想到购买打印机。这也与大部分厂商的宣传角度有关，较少的家用产品宣传使得人们一提到打印机就想到公司的大块头复合机，或者广告中企鹅环绕的炫飞，而难以联想到适合家庭环境使用的低端喷墨打印机。

用户心目中的打印机非此即彼

    其次，是信息传播的不够广泛。10年前一台电脑需要1万多元，现在只需要3000元就可以DIY出配置不错的家用机，很多从事传统职业的家长，即使只懂得种菜偷菜，也对电脑的行情有个大概的了解，这样在为孩子选配电脑时就不会盲目。然而作为电脑外设的打印机产品，对于很多用户来说是信息的盲区，虽然都见过用过，但是对于价格性能等等缺乏基本的了解。笔者经常受到朋友之托代为选购家用打印机产品，当问到预算时，通常得到这样的答案：“1000元左右吧”。实际上，家用喷墨产品的市场价格通常在200-500元区间，虽然家长“不差钱”，但是如果缺乏基本的了解，很容易在电脑城等处询价后感觉“好便宜”，进行冲动型购买。

实际上家用产品售价低廉

    应该说，家长为了提高学生的学习成绩是不遗余力的，但是也有家长苦恼的说，自从买了电脑以后，孩子的成绩反倒下降了，总是以找资料为借口，在网络上浏览新奇有趣的内容，反而影响了正常的学习，因此家长会担心在购买打印机以后会出现同样的状况。其实这一点是不需要担心的，因为与开放式的网络环境不同，打印机本身只是一个输出型设备，不会出现“沉迷于打印”的问题，相反，在打印的过程中，由于需要对文件进行简单的编辑、排版、PS等处理，孩子的动手操作能力会大大增强，而且在打印过程中，相当于对打印内容又复习了一遍，记忆更加牢靠。

打印过程不仅仅是Ctrl+P

    对于学生来说，使用打印机主要进行课后作业和学习资料的打印，以文字内容为主，没有图片或者较少配图。而现在的学生兴趣比较广泛，除了正常的学习内容外，还会参加课外活动小组等，在社团活动中会产生一定的彩色打印需求，对输出质量的要求较低。另外，有部分学生对于打印照片有浓厚的兴趣，喜欢自己动手输出一些球员、明星的海报，以及将自己亲手拍摄的照片打印在贴纸上等。总体来说，学生使用打印机输出的内容比较丰富，但是无需进行长期保存，同时对于输出质量并不看重。大部分学生对于打印机的印象不仅仅是学习工具，更是实现自己创意的好帮手。对于整合了扫描和复印功能的一体机设备，学生也有很大的兴趣，但是实用性方面与打印功能相比，有一定的折扣。

学生用机型以黑白打印为主

    虽然打印机主要是为了学生购买的，但是家长也有一定的打印需求，最常见的就是个人资料以及网上下载的各种申请表格等。由于家长的办公用文档可以使用公司里的设备输出，而且与学生相比，家长更为重视打印过程中带来的使用成本，因此在家庭环境中家长的使用频率较低。其实在国外，打印机已经作为普通的家用电器进入了大部分家庭中，我们经常可以在以家庭为主要场景的电影或者电视剧中看到，狂躁的爸爸顶着鸡窝头抱起打印机从窗户扔出去的镜头，这也从侧面反映了在国外，家长是打印机使用主体的事实。

大叔你不累吗？

    对于已经形成购买意见的消费者来说，一般不会再被商家牵着鼻子走，通常，在来到卖场之前，用户会在网络上收集产品的资料以及其他买家的反馈信息等等，特别是产品报价，会首先形成一个心理承受范围，只要在范围内，那么比拼的就是其他因素了，例如售后服务等等。与手机、电脑配件等不同的是，首先，打印设备的品牌相对较少，因此选择的范围比较集中，特别是对于家庭用户来说，考虑到价格等因素，可选的产品就更少了；其次打印设备的报价相对透明，无论是厂家还是经销商，在设备方面的利润几乎都已经压缩到极致，盈利主要依靠耗材等方面，这也与厂商的销售政策相一致。

 

打印机本身的利润已经非常微薄，主要来自耗材

    通过我们在卖场与消费者的接触中发现，冲动型消费者比较少，大部分顾客都是有备而来，通常都已经选好了心仪的产品，会点名要求员工介绍某款或者几款产品的性能，虽然同样会听取员工的介绍，并且在其他产品面前停留观看，但是基本不会改变初衷，目光仍锁定在最初选定的产品身上。另外，虽然目前消费者能接触到的购买渠道增加了，例如淘宝网、京东网上商城、苏宁电器城等，但是大部分用户仍然习惯到电脑城选购打印设备。遗憾的是，由于打印设备体积偏大，因此经销商柜台通常位于电脑城的边角处，人流量和关注度都会受到一定的影响。

佳能卖场火热促销

    【IT168评测中心观点】也许有人要说打印机对于家庭环境来说并不是必需品，毕竟外面的冲印店覆盖率很高。的确，低端家用型打印设备只是为用户提供了一种更加便捷的选择，而效果是否更好、成本是否更低等具体的效果都视乎用户的使用方法而定，无法一概而论。就好像外面有很多饭店但我们也可以在家里做饭，外面有很多影院但我们也可以在家里看电视，同样，外面有冲印店，我们也可以选择在家里打印。随着学生族的打印需求日益旺盛，越来越多的家庭意识到购买打印设备的必要性，也许有一天，打印机会像电视机、电冰箱一样，以必需品的姿态走入每一个家庭。

家用打印机距离我们不再遥远

    对于一般的喷墨打印机来说，必须在装载的每个墨盒都有墨的情况下才能进行正常打印，但是以打印学生作业为主体的家庭环境，其主要应用在于黑白文档输出，彩色墨盒的利用率并不高。因此，佳能提出以单黑色墨盒进行打印的输出模式，打印机只需装载一个普通的黑色墨盒即可正常工作，尤其适合学生作业和个人资料的打印。支持单黑色墨盒打印的打印机产品包括佳能PIXMA iP1180和佳能PIXMA iP2780，其中iP1180的市场售价接近200元，性价比非常高。佳能iP2780是今天新推出的产品，目前市场售价在370元左右，采用全新的墨盒设计，更加有效节省打印成本。而对于有扫描和复印需求的用户来说，佳能MP258是一个不错的选择。

佳能iP2780全线上市

佳能iP2780采用全新墨水系统

佳能MP258喷墨一体机