现场记者问答

　　记者：单纯从购买价格来讲，加上耗材的价格，原来3200MFP/N的报价要比竞品高2000元，那是否可以说明原来的价格太高了?之前富士施乐记得还有一个C1110的降价促销活动，那次的效果怎么样?这次让利的预期?

　　产品经理张新：针对这款产品，原来的媒体报价是4999元，这个价格配合3200N的功能和性能还是物有所值的。事实上此次让利前3200N就曾经热销到断货。而富士施乐之所以在积极调配货源、恢复供货的同时还大幅降低产品的价格，就是想让更多的用户能够以更低的成本去拥有这款产品，实现更加高效、节约的网络多功能办公。

　　C1110之前的让利促销活动非常成功，市场上也是卖断货了。富士施乐相信此次3200N的大幅让利再结合该产品丰富高级的功能，也会取得市场良好的反馈。

　　记者：富士施乐这样大幅的降价，会不会对渠道的利益产生损害?降价后的利润损失是厂商独自承担还是分摊到各级渠道?

　　产品经理张新：富士施乐会根据各级渠道特点有不同的激励政策。此次3200N降价是厂商的行为，渠道利润不受影响。

　　记者：对于这个产品，我之前看到销量不错，为什么会突然降价?是否针对竞品?

　　产品经理张新：这款产品的降价并不是针对竞品出发，而是从满足用户网络多功能办公的需求，推动网络多功能办公的发展这个角度出发的，并不是针对任何厂商或产品。

　　记者：ISO新出了一个有关打印产品耗材容量的测试标准，富士施乐是否会采用这个新标准?这个新标准要比厂商自己标称的要低很多。

　　产品经理张新：富士施乐有这个方向去做，但是还没有确定什么时候来做，可能在近期会有一个讨论。

　　记者：在这款产品市场价为4999元的时候，央采协议供货最高价格是3300，那么在降价后，央采的价格会不会下调?

　　产品经理张新：央采属于一年一次的入围，随后如果有降价活动会有相应的调整。但如果富士施乐的价格与市场同等价差不多，就不会做那么大的优惠了。

　　记者：听了刚才的介绍，觉得3200MFP/N在性能上具有很强的竞争优势，在其他方面有什么举措来夺取更多的市场份额?另外，在和竞品的成本计算上，您认为用户对于成本的认识和接受度是怎么样的?用户可能并不是很认同，那么如何让客户了解?

　　产品经理张新：谢谢您对3200N的认可。可以说经过这次大幅让利，3200N已经成为同档次网络多功能打印机中的性价比之王了。渠道对富士施乐这款产品也是信心满满。另外，非常重要的一点是，富士施乐是真真正正帮助用户去分析产品的使用成本，去帮用户算一笔帐，告诉用户除了产品价格，更应该注意什么，比如随机和后续耗材容量，这是很重要又极容易被忽视的因素。打印机进入中国已经很多年，用户也越来越成熟，但作为负责任的厂商，富士施乐要走在用户的前面，不断去教育用户，帮助用户去全面地分析、计算成本，实现真正的高效又经济的办公。