耗材篇：碳粉分布精确度更高

　　市场关注指数：★★★★★

　　从现在的入门级激光打印机市场竞争态势看，竞争的风暴其实已经来临了。不过只要你看好了用户的心态，一定会让你的产品更加出位，更加有竞争优势的。譬如惠普推出的一些新激光打印机，不仅最近在降价狂甩，你有立即赢取惠普笔记本电脑的机会，同时，碳粉分布精确度更高，所需碳粉也就越少，消费者自然喜欢了。

　　咱们就说说这款惠普P1008黑白激光打印机吧，它其实上市时间并不久，但是经销商为了争夺用户群体，迅速展开价格战，目前这款产品已经打出了1150元的低价，比其替代机型惠普1020plus还便宜，中小型用户不妨关注。HP LaserJet P1008应用全新化学生成的碳粉包裹蜡制内核熔点更低，与新的集成硒鼓技术配合，碳粉分布精确度更高，所需碳粉也就越少，比传统硒鼓的整体设计更加小巧。

　　另外HP LaserJet P1008拥有每分钟17页(letter)的打印速度，该机依然应用了惠普(HP)“0”秒预热技术，8秒内即可输出首页。加上HP LaserJet P1008采用HP FastRes 1200和集成打印技术，因此可确保输出更精细的文字、复杂报表和图形图像文档，具备出色的灰度表现。

　　联想LJ6300也是如此，拥有这方面的优势呢。它采用零秒预热技术，从就绪和节能模式下打印无需预热时间，使其机芯首页输出时间小于6.5秒。通过零秒预热技术，不仅可加快打印作业总速度，提高工作效率，还可以降低功耗节省更多能源。

　　预测点评：那么，为什么碳粉分布精确度更高的产品必将更加迎合用户心态呢?

　　分析一下吧，就时下的激光打印成本而言，一些入门级激打的碳粉成本就已经非常接近商用彩色喷墨打印机的墨水成本，不过其前期购买价格又明显高于喷墨打印机。因此这样，缺乏价格优势的激打在一定程度上是无法引起消费者的购买欲望的。

　　事实上我们经常看到一个让人哭笑不得的现象，即：高耗材价格策略使不少入门级激打的整套硒鼓和碳粉的价格非常接近甚至超过整机价格。在这种情况下，当激打的碳粉耗尽时，不少消费者不是选择重新购买碳粉，而是将激打机身报废，重新购买打印机，这样可获得一套附赠的硒鼓和碳粉。这不仅使厂商无法在耗材上二次获利，还造成了巨大的浪费。这一举动会造成激打的销量虚假增多，使激打市场出现虚假繁荣。

　　因此从时下的入门级激光打印机市场灭分析，你会发现那么降低机器价格这一手段，已经差不多用尽，而依靠销售耗材获取利润这个策略，却还有一定潜力。应该说，不少激打厂商时下早就选择了这条路，其操作手段也已炉火纯青。因为随着消费者日渐成熟，大家在关心打印机前期购买价格的同时，更关心后期的使用和维护成本，高昂的耗材价格大大减弱了消费者的购买热情。精明的商家，能不看到这一点?