【IT168 产品资讯】与去年同一时间比较，现在的国内入门级激光打印机市场似乎相对平静了一些。可这就代表停战了吗?老实说，并非如此。因为如果我们对2008年的入门级激光打印机市场来一番分析的话，不仅会发现现在的“停战之谜”，同时还会发现竞争暗流下的一些启示。譬如分析各品牌的优势的，我们会发现，惠普在黑白激光打印市场上将继续扮演领头羊角色，同时，黑白激光打印整体市场出货量也相当惊人的，继续保持稳健的增长势头。

　　当然，更加吸引商家的是，黑白激光打印机在技术上的不断创新，市场信息化办公需求的持续扩大，以及用户对办公设备高效率的要求，将激发出庞大的市场需求。

　　一些新的技术需求更加强烈，例如，惠普的“0”秒预热技术将文档输出所需时间降低到了6.5秒，再次解决了首页输出这一打印机发展过程中的技术瓶颈，节省了用户等待时间，受到大众用户的喜爱。而黑白激光打印机在操作便捷性、环保、合理的价格等方面的独特优势，更是受到了消费者的青睐，市场增长前景仍被普遍看好。

　　难怪不少商家在2008年都表示，随着技术的不断突破，这一市场的增长也将越来越快，这是毫无疑问的。基于对黑白打印机市场前景的信心，2008年从第二季度开始，不少打印机商家都打算在这块打印机市场再次重拳出击呢。

　　下面，我们就对本年度的入门级激光打印机市场来一番预测与分析，希望对你的选购有所帮助。

　　设计篇：“瘦身主义”办公理念

　　市场关注指数：★★★★★

　　从去年的入门级激光打印机市场行情看，相比先前在国内打印机市场出现的一些经典机型，2008年的入门精品，往往会在专业性、打印效率、打印质量及经济耐用性等方面更胜一筹。如此一来，自然全面满足了政府、财务、制造业、企业、办公、小型印刷中心等环境的苛刻需求。

　　不过细分析一下，在今年，拥有“瘦身主义”办公理念精品将带给市场更多期待，这是不言自明的。

　　譬如就国货来说吧，比较经典的产品联想黑白A3激光打印机LJ6300，就是如此的实例呢。近日，在联想宣布已经为奥运打印任务做好全面准备的同时，联想推出了具有奥运品质的新一代A3黑白激光打印机LJ6300机型。这是联想在2008年专门针对A3幅面企业级用户推出的一款主力型号。

　　预测点评：为什么我们专门列出这款产品来分析呢?要知道联想LJ6300作为联想热销的A3幅面机型，融合了现在“瘦身主义”办公的理念，机身更加小巧轻便。打印速度高达26ppm(A4)、15ppm(A3)。

　　有的产品，其实卖的就是除了拥有“瘦身主义”办公理念的优势呢。有的产品操作方便，体积确实精巧。譬如HP LaserJet P1008黑白激光打印机就是如此，性能强大，还有体积更小巧，更适合现代的办公环境的优势呢。同时采用全新的硒鼓 HP CC388A(A4幅面，5%覆盖率，打印量为1500页)，与之前的惠普1000系列所使用的Q2612A不能混用。

　　操作篇：人性化 方便快捷

　　市场关注指数：★★★★★

　　从性能上说，现在的入门级激光打印机，尽管是入门的，可性能都相当强大。那么，作为厂商来说，用什么来提升自己的竞争优势呢?自然的，我们会发现市场上有这么一个现象，即：人性化的动画设计将流行，更加方便用户直观快速地解决问题，提高办公效率。

　　最重要的是，联想LJ6300除了具有原有的水印打印、手动双面打印、多页合并打印、缩放打印、 自定义纸张打印、 动画出错提示、省墨打印、负片打印等传统功能外，还新增了旋转180度打印、镜像打印等功能，方便不同应用类型的用户使用。

　　预测点评：事实上，作为2008年北京奥运会的唯一桌面打印设备的提供商，相信有联想打印机奥运品质的保证，这款机型将带给市场更多期待。

　　另外，HP LaserJet P1008黑白激光打印机也有这样的优势呢。另外它还拥有低成本，高效率的特点。其实这些，应该算是HP LaserJet P1008的最大特点，同时它还植入了惠普(HP)智能Web打印设置，用户可以控制网页的打印内容和方式。

　　耗材篇：碳粉分布精确度更高

　　市场关注指数：★★★★★

　　从现在的入门级激光打印机市场竞争态势看，竞争的风暴其实已经来临了。不过只要你看好了用户的心态，一定会让你的产品更加出位，更加有竞争优势的。譬如惠普推出的一些新激光打印机，不仅最近在降价狂甩，你有立即赢取惠普笔记本电脑的机会，同时，碳粉分布精确度更高，所需碳粉也就越少，消费者自然喜欢了。

　　咱们就说说这款惠普P1008黑白激光打印机吧，它其实上市时间并不久，但是经销商为了争夺用户群体，迅速展开价格战，目前这款产品已经打出了1150元的低价，比其替代机型惠普1020plus还便宜，中小型用户不妨关注。HP LaserJet P1008应用全新化学生成的碳粉包裹蜡制内核熔点更低，与新的集成硒鼓技术配合，碳粉分布精确度更高，所需碳粉也就越少，比传统硒鼓的整体设计更加小巧。

　　另外HP LaserJet P1008拥有每分钟17页(letter)的打印速度，该机依然应用了惠普(HP)“0”秒预热技术，8秒内即可输出首页。加上HP LaserJet P1008采用HP FastRes 1200和集成打印技术，因此可确保输出更精细的文字、复杂报表和图形图像文档，具备出色的灰度表现。

　　联想LJ6300也是如此，拥有这方面的优势呢。它采用零秒预热技术，从就绪和节能模式下打印无需预热时间，使其机芯首页输出时间小于6.5秒。通过零秒预热技术，不仅可加快打印作业总速度，提高工作效率，还可以降低功耗节省更多能源。

　　预测点评：那么，为什么碳粉分布精确度更高的产品必将更加迎合用户心态呢?

　　分析一下吧，就时下的激光打印成本而言，一些入门级激打的碳粉成本就已经非常接近商用彩色喷墨打印机的墨水成本，不过其前期购买价格又明显高于喷墨打印机。因此这样，缺乏价格优势的激打在一定程度上是无法引起消费者的购买欲望的。

　　事实上我们经常看到一个让人哭笑不得的现象，即：高耗材价格策略使不少入门级激打的整套硒鼓和碳粉的价格非常接近甚至超过整机价格。在这种情况下，当激打的碳粉耗尽时，不少消费者不是选择重新购买碳粉，而是将激打机身报废，重新购买打印机，这样可获得一套附赠的硒鼓和碳粉。这不仅使厂商无法在耗材上二次获利，还造成了巨大的浪费。这一举动会造成激打的销量虚假增多，使激打市场出现虚假繁荣。

　　因此从时下的入门级激光打印机市场灭分析，你会发现那么降低机器价格这一手段，已经差不多用尽，而依靠销售耗材获取利润这个策略，却还有一定潜力。应该说，不少激打厂商时下早就选择了这条路，其操作手段也已炉火纯青。因为随着消费者日渐成熟，大家在关心打印机前期购买价格的同时，更关心后期的使用和维护成本，高昂的耗材价格大大减弱了消费者的购买热情。精明的商家，能不看到这一点?

　　功能篇：融入时尚、环保元素 更小更快

　　市场关注指数：★★★★★

　　谁都知道，现在的家用入门级激光打印机市场潜力是十分巨大的，因此在这方面下功夫的商家，必然会在国内黑白激打市场上一路高歌猛进。当然，这得得益于其优秀的产品品质和成熟的市场策略才成。譬如有的商家吧，依托强大的研发实力，其打印机自然始终保持着领先的技术优势，以优异品质享誉市场。

　　譬如在今年，惠普打印机又抢先发力市场，在发布“激情策略”的同时也推出多款采用惠普最新技术的激光打印机新品，不仅在效率和性能方面大大提升，同时，产品节能的表现也尤为突出。譬如专为中国市场量身定制、被媒体称为“最小冠军”的HP LaserJet P1008，具有超小外观和银色时尚感设计，其采用了最新的熔点更低的化学生产的碳粉，从而更加节能电能;比传统硒鼓更加紧凑的设计使得其更加小巧，并减少10%塑料使用。HP LaserJet P1008融入了时尚、环保等多项元素，精致的体型不仅有助于用户大大节省办公空间，还将为用户平添装饰效果，在确保超强使用性能的同时，不乏靓丽色彩。

　　预测点评：当然，速度要快，这也是相当重要的畅销因素。譬如有一款享有“最快冠军”美誉的HP LaserJet P1505，作为业内首页输出速度最快的一款激光打印机，在惠普“0”秒预热技术的支持下，首页输出时间仅需6.5秒，打印速度高达24ppm，可帮助用户有效提升整体打印效率。对于追求工作效率的现代用户而言，HP LaserJet P1505无疑是一款非常理想的选择。正是看中了黑白激光打印市场巨大的发展潜力，惠普一气推出两款重量级产品，引起了业界的普遍关注，惠普对2008年打印机市场志在必得的信心展露无遗。

　　渠道篇：拓宽规模 确保营销

　　市场关注指数：★★★★☆

　　从现在的入门级激光打印机市场来看，各大厂商自然都得进行残酷的价格战，当然，在最激烈的时候也会出现纷纷停战的可能，毕竟激打的价格已经非常接近于成本，各大厂商均无多大的降价空间了。毕竟厂商需要利润才能生存，谁也不愿意亏本经营。那么，商家的竞争点，还会放在哪儿呢?

　　有的商家会说，自然在原材料成本和设计生产成本这块，前者几乎是固定的，而后者却是变动的，随着机器生产数量的增加而进一步分摊从而降低，其中设计生产成本又在整机成本中占了相当大的比例。因此，我们只要销售量增加，整机成本就能够有较大降幅。同时，厂商的利润包括两个部分，机器自身产生的利润和后续耗材产生的利润。也就是说，即便厂商在售机时有一定的亏损，只要依靠后期的耗材收益，一样可以得到可观的利润。

　　可问题是，当用这些手段已经无法拉动市场需求，那么，商家还有招数吗?

　　有的。过去的国内打印机市场经验证明，谁在入门级激光打印机市场深耕区域市场，则自然会打造出无敌渠道。为什么会这样呢?这是因为黑白激光打印机的优势不仅仅限于技术和产品质量，其在渠道搭建方面的科学性和快速应变能力同样令所有同行望而生畏。

　　这方面的威力是相当巨大的，譬如就在去年吧，惠普大力推行“网格化”的市场拓展模式，运用网格化的渠道搭建，使品牌在3-6级城市得到有效的推广，从而有效助力了惠普打印机的销售。新的一年，惠普将在垒实去年渠道建设业绩基础上乘胜追击，延展渠道的营销能力。中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理刘智先生介绍，2008年，惠普将推行“深耕区域市场”策略，加大渠道覆盖深度，打造更为强大的渠道实力。

　　预测点评：

　　具体来说，现在的商家将在两个方面加强力量：一方面要加强渠道基础建设，譬如惠普吧，它将通过一年的努力，将经销商覆盖城市数从目前的347个提升到450个，并且要求他们的产品在这些城市的销售量、用户质量、销售质量等方面均达到一个较高的水平;另一方面，是渠道结构的改变。譬如惠普此前的渠道主要侧重于一、二级城市，合作伙伴主要是大的代理商，随着我们渠道建设向纵深发展，他们将与更多三类、四类乃至五类、六类的渠道建立合作，拓宽渠道规模，确保整个渠道强大的营销能力。

　　其实除了上面说的惠普外，另一个经典，就是三星了。它的客户群比较广泛。三星在远程教育项目及包括政府、电信、金融、SMB等行业领域都有所突破。随着业务的不断扩大，越来越多的用户开始选择三星打印机产品。为更好的服务客户，在渠道建设方面三星同样会不遗余力。在过去几年，三星的渠道模式变化比较频繁，对渠道的深耕细做有一定的影响。但自从与神州数码、英迈国际和联强国际三家业界著名的渠道合作伙伴联手后，经过去年的磨合适应，现在经销渠道已经非常顺畅。

　　了解三星的人都知道，三星借助汉城奥运会的契机完成了从国家品牌向世界品牌转变的飞跃。在2008北京奥运会举行在即的中国，三星打印机不会坐失良机，必将动作频频，在打印机市场掀起一番惊涛骇浪。在目前的市场环境下，我们期待三星实现完美的一跳，在打印机市场确立自己的王者地位，这样，打印机领域才会更加精彩。

　　总的看来，在2008年的第二季度，我们必然会看到不少打印机商家会在产品创新、渠道建设等方面频出新招，开始其新年度的市场快跑。因此，凭借领先的产品优势和成熟的市场策略，在2008年新的年度里，我们有理由对打印机领域的这位王者期待的更多。