明修栈道暗渡陈仓 低价喷打并未影响利润

    可能有用户不解：戴尔的喷墨打印机卖的这么低廉，难道自己没有损失吗？这么低的售价，怎么可能保证利润，这种低价销售不是损人不利己？戴尔有这么无聊吗？

    你别说，还真有可能就这么无聊。大家只是看到了戴尔喷墨打印机销售的价格低廉，但是却没有注意到销售喷墨打印机真正利润的来源。实际上，低端喷墨打印机早就在很早以前就确定了其盈利方式――机器并不挣钱，甚至是亏本，但是从墨盒的销售上，可以赚取利润，而且是几十倍上百倍的挣取。正因为如此，市场上才会出现买墨盒送打印机的情况。

    戴尔并不傻，它也知道低价销售打印机对自己而言没有利润可言。但是对于低价喷墨打印机，其利润点并不在打印机本身，而在墨盒上。通过自己的直销模式，使用戴尔的打印机必须上网购买其墨盒，因此不仅赚回了利润，甚至连渠道的返点都省了。所以千万不要认为戴尔低价销售喷打是损人不利己，事实上，通过低价销售喷墨打印机，戴尔获得了更多赚取利润的机会。
    
    不仅如此，戴尔的举措还让自己的竞争对手陷入了两难的境地：跟着降价吧，会让自己的产品策略受到严重的影响，对于自己后继产品的推出不利；不跟着降吧，又会看着市场份额一点点的流失，况且销售行为并不是戴尔本身所为，而是经销商的举措。厂商犯的着和经销商火拼吗？

    让竞争对手进退两难，而自己却作壁上观，这正是戴尔的高明之处。

    不过戴尔725的销售也有一个弊病所在，那就是售后问题。通常，促销的产品是没有相应的全面的售后保障的。虽然在经销商那，戴尔725是作为产品单独销售的，但是在戴尔那，这款产品却很可能只是促销品。对于促销品戴尔是否也提供全面的售后保障呢？这点不得而知，而这种不确定性，恰好就是戴尔超低价喷墨打印机的唯一命门。

    不经意间又导演了一次价格跳水大戏，而且自己还没有花费任何力气，看来戴尔真的是将价格战玩到了炉火纯青的地步。而对于用户而言，这样的价格战自然是多多益善，毕竟家用用户对于产品的需求简单，而实用且价格低廉才是唯一需要的。不过由于是促销品，因此用户在购买的时候要充分考虑到售后和耗材购买难易程度的问题，不要因为贪图价格便宜造成自己后期使用上的困惑。