超低价喷打原为促销货 戴尔背后导演价格跳水大戏 

    虽然在市场中没有找到Dell725，但是通过经销商的介绍，笔者却得知了另外一条关于Dell725的信息。如果，有用户购买DELL Dimension 9200电脑，在额外增加RMB299元的情况家，就可获得Dell725打印机。换言之，Dell725实用户购买Dell获得的促销品，而并非是单卖的喷墨打印机。正因为如此，经销商也可将打印机单独剥离出来销售，而且价格可以自己定义，于是就有了开头市场中宣传199元低价戴尔喷墨打印机那一幕。

    这说明，Dell725的销售信息并不是戴尔自己散布出来的，而是通过经销商造成的。但这同样会造成市场中的价格战进一步升级，而且，戴尔并不处于完全不知情状态。

    甚至在笔者看来，戴尔不仅知情，而且还自由一番算计。首先，戴尔将电脑和打印机捆绑给经销商销售虽然是希望做点促销，但戴尔想必也很清楚，经销商的销售很“灵活”，并不会像厂商那样呆板，因此很可能会将打印机拿出来单独销售。虽然这么做不太符合戴尔原来促销的本意，但对于整体销售而言，这是无伤大雅之举，如果电脑卖的好，又何必在以是不是因为促销带来的整体销量呢？

    而且，因为是促销品，所以经销商拿到的打印机的价格会很低，甚至要低于市面上绝大多数的低价喷墨打印机。如果这时，经销商自作聪明将这些打印机以低价销售而从中牟利一把，对戴尔是百利无一害，而对整个低价市场确实严重的影响。想想看，在价格相差悬殊，但是打印机性能相差不多的情况下，用户会买谁？如果都去买戴尔725，那么必将让整个低价喷墨打印机市场重新进行价格定位。因此可以说，虽然戴尔并没有正面出来导演价格战，但是通过促销和经销商从中的“帮助”，戴尔却可以轻易的利用价格战来打击对手，而且，还做的洒脱、自然。