高价赚吆喝 经销商的另类生意经

    老王在卖场中做了六年打印机销售，在听了笔者的困惑之后，他显得有些不以为然。之后，他肯定的告诉读者，1100所谓的高价，只是幌子，实际上，1100根本没货。

    “我可以肯定的说，目前市场根本没有1100销售。你也知道，戴尔一直都是走的直销路线，根本不可能走渠道销售1100。之所以当年在市场中有1100销售，只不过是因为销售台式机时附带的打印机，被某些经销商拿着单独销售。真正在市场中，并没有出现过批量销售1100的情况。这之后，1100停产，所以在市场中销售的货就更少，可以说是几乎没有。但，没有货并不代表没有人报价。这中间，有学问。”

    招呼了一下顾客，老王继续对笔者讲述其中缘由：“现在很多的经销商，已经从过去那种单纯的卖场买卖转到了网络店铺的形势。为了让自己的产品信息看起来更全更好，所以将很多自己没有销售的机器也报上，而且还报价。如果真有消费者来买，他们就会通过调货销售。实际上和卖场中的调货一样，只不过场所从卖场转到了网络。至于你说的戴尔1100，他们自己也知道没有货，所以故意报了这么个高价。你想，用户对比机器之后，发现很多低价的激打性价比都在1100之上，怎么可能还会去挑选1100？但报了价对于经销商来说，可能就是一笔生意，至少说明消费者看到了报价信息。你不也打电话了吗，他们不也推荐了其他产品让你选择吗？就是这个道理。没有货，但是同样报价。对于已经停产的机器，故意报个高价，让人家知难而退。没有几个像你这样对这个刨根问底，所以对于买机器的人而言，也不会有什么损失。”

    没有机器，没有所谓的高价，也没有损失。看来，戴尔1100报出2000－3000的售价只是一场闹剧。但，这只是因为报价的经销商没有产品。假如，经销商有产品，而笔者又打电话订了货，那么情况又会是怎样呢？虽然是平淡无奇，但从这闹剧中，笔者看到了商家另类的生意经――那就是尽可能让价格混乱，然后从中牟利。

    当初，就是因为整个市场报价混乱，才会在市场中经常出现消费者高价买产品的情况。但这种情况随着市场监管部门的出现已经开始逐渐销声匿迹。可现在，这种报价混乱的情况又延伸到了网络上，对此，我们又能做些什么来让消费者避开价格陷阱呢？