张：千元激打走到今天的地步不光是因为厂商利润的原因，还因为通用耗材的“帮助”。你也知道，购买千元激打的用户多是一些小型商务用户，他们在耗材上的购买和消耗不可能像企业用户一样抱着无所谓的态度，而是尽可能的选择成本低的替代品。在同样的使用和不高的打印品质追求下，他们很容易受到兼容耗材或者是灌粉灌墨这样的诱惑。

    本来千元激打就卖的不好，再加上兼容耗材和灌粉这些来抢利润，厂商怎么可能继续生产打印机呢？好比你种地，粮食却都让别人收走了，你还会种？千元激打就面临这种情况。有种奇怪的现象不知道你是否注意到，就是目前市场上卖的千元激打卖的好坏，不是因为品质、售后或者品牌因素的影响，而是在于这款产品有多少兼容的耗材或者这款产品是否容易灌粉。

富士施乐Phaser 3117

    我也做打印机销售很长时间了，基本上可以说只要一款新的低端产品出现不到4个月，就会有七、八个不同品牌的兼容耗材出现。在兼容耗材多的情况下，这款产品的销售会出现高峰，但在买完之后这款产品就不再生产。其中原因就是利润都被兼容耗材吃光了，而低价产品利润又低，厂商自然不愿意继续生产。这样恶性循环之下，利润越低的产品更新越慢，说白了，实际上都是在销售库存。

    不过这中间也有例外，这就是惠普Laserjet 1020。这款激打的销售很怪，它来得快去得也快。新品刚到市就卖的很好，在很短的时间内就差不多买光了。听说不到半年就销售了超过一百万台。不知道惠普用的什么销售手段。不过之后这款产品卖的这么好也没有继续生产，而是换了型号，叫惠普Laserjet 1020plus。我想其中原因就在于兼容耗材的影响。半年差不多正好是激打兼容耗材的上市时期，在这个时候卖光然后停产，可以尽可能减少自己的耗材上的损失，惠普这招玩的挺厉害。

    听了二位的解答，似乎知道了千元激打进入冰河期的缘由。看来还是因为市场的无序和行业的混乱造成了千元激打的逐步衰败。这其中的责任首先在于厂商，继而就是行业中的投机分子和用户。如果不是厂商低价竞争、投机分子的偷梁换柱在先，用户的消费意识薄弱在后，怎么会让千元激打走到今天的地步？不过事实终究存在，对于我们而言，恐怕只能祈求厂商不要彻底失去信心，而让千元激打最终成为历史。