三、推广、铺货走上轨道

    说到爱普生ME2的升温，在市场的推广、铺货走上轨道功不可没。推广和铺货是相辅相成的，推广能提高产品的知名度，如果你没大量铺货，想买的消费者买不到产品，也不会造成热销。而如果大量铺货却没有很好的推广手段，你的货物再多，没有知名度还是买不出去。

    ME2刚上市，大多数的分销商感觉到新产品推广难度大，短期盈利可能性不大，因此把工作的重心放在老产品兼畅销产品ME1的身上，而把ME2推广的责任全部推给厂家。而分销商要稍有挫折，马上信心大失，期待厂家出台更大力度的促销方案和广告支持。其实出现在ME2身上的现象往往也是大多数新品上市的面临的难题。另外，ME2推广初期消费者购买人群少，终端商家铺货有困难，于是爱普生公司加大对终端的拉动力度，通过一系列促销宣传好不容易有消费者来尝试购买，却又往往由于分销商难以在第一时间进行补货（在消费者可能的等待时限内），结果失去了可能的销量和初期购买人群。更痛苦的是，等分销商们“按部就班”地来补货，消费者又不知什么时候会再来购买，终端商家又会对是否进货产生疑虑了。就是由于厂商、分销商与终端商家之间的猜疑，令大家互不配合，最终导致了ME2在初期铺货以及推广不顺利，市场反应极度平淡。

    如今，经过几个月的磨合，爱普生公司对于ME2的宣传推广已经进入一个稳定期，各地商家对ME2也有了更新的认识，于是ME2升温也是意料中的事情。

    爱普生ME2关注度已经开始升温，相信随着它的价格继续下降，它的前程会如同ME1一样无可限量。对比爱普生ME1，ME2的确有着它闪亮点，它的技术含量远远超过了ME1，因此它最初定价也高于ME1，定价与定位是有着莫大的关系的，定位高而定价低，厂商容易亏本，定位低而定价高，消费者不买账。两权相衡，取其轻也，一步步降价是非常好的的方法，也是最能够在后期销售中起到积极推广作用。我们可以预计，爱普生ME2按照目前的发展趋势，其关注度排名还会进一步的提升，市场销售情况也会更好。

相关连接：爱普生ME2喷打评测