二、价格取胜之道——先抑后扬

    爱普生ME2初次上市遇受打击的主要的一个原因是价格超于消费者预测范围，ME2刚刚出道官方报价为680元，这对于用“买得起”做宣传口号的ME2来说价格的确过高。无论爱普生公司给予ME2的技术与市场定位如何的高，但消费者对ME系列的定位已在低端打印上，而消费者认为的低端是不能超出500元范围。ME2的680元定价让消费者觉得爱普生公司“狮子开大口”，于是产生抵制心理，最终导致对ME2的热情不高。

    ME2在9月份面市，一个月后，爱普生公司将ME2的价格调低，虽然幅度不大，然而足可以再次引起消费者的注意，但大部分消费者依旧觉得价格高；二个月后，爱普生公司再次将ME2的价格调低，这次下调幅度比上一次要大，开始引发一部份消费者的购买欲；三个月后也即是2007年元旦前后，商家趁着元旦风搞降价促销，ME2成为关注目标；四个月后，市场上ME2的实际售价已经降至499元。499元是消费者的所能接受的心理价格线，ME2销售量自然急剧升温。

    在整个过程中，爱普生公司抓住了消费者的缓冲心理，采取了价格先抑后扬的手段，这好比你公司老板对你说因公司业务紧张春节只放五天假，这时你的心情会特别的低落。两天后，老板再次告诉你假期改为七天，这时候你对老板充满了感激。其实公司老板只是对员工耍了一个小手段而尔，结果却令员工对老板感激涕泣。爱普生公司在ME2身上同样实施了同样的手段，让消费者觉得爱普生公司在价格上已经一让再让，另外价格上经过大幅度下调，让消费者觉得ME2非常超值，结果购买的人自然多了。