五、结论：创造需求
我们知道本来每个人只需要一只手表就够了，手表的增长率只可能与手表的损坏率（损坏还可以修好）和人口的增长率成正比。瑞士决不满足这样的增长率，提出第二只表的概念，而且每年都要推出几十款，满足人们不同时间、不同地点、不同衣著等等不同型的炫耀性消费。这种需求的创造，不仅带动了瑞士的手表工艺、技术、市场，同时也带动了瑞士的整个经济。目前所有彩色激光打印机不仅技术越来越高，价格也越来越低，而且利润也越来越薄、也越来越难卖，因此彩色激光打印市场的开拓与瑞士表一样面临创造需求的考验。只有不断地创造需求，彩色激光打印机的市场才会不断地壮大。“创造需求”虽然只有4个字，实际上做起来可不那么简单。对于低端彩色激光打印机创造需求的关键是用户特别是中小企业用户是否接受厂商们的创造，接收则代表成功，否则创造需求肯定不会成功。
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| 三星CLP-300耗材 |
这几年来，各大激打厂商惠普、爱普生、佳能、三星等都有不断地为市场创造需求，然而可以说有很大一部分都是失败的产品。这些失败的产品并非技术不先进的产品。不成功的原因有很多，有的是因为价格太贵，有的是使用太难（也许厂商们认为价格根本不贵，使用根本不难，因为厂商自己不买当然不觉得贵，厂商们都会使用当然不难），有的则是因为市场上的用户根本就没有这样的需求。惠普将HP 1600降至2199元，三星新品CLP-300只卖2600元，无非是给市场创造更多的价格需求。事实也证明了惠普与三星创造这种价格需求还是得到消费者的认可，惠普1600与三星CLP-300得到了热销。未来，市场会不断饱和，只有真正懂得创造需求的厂商才能真正拥有这个市场，彩色激光打印厂商更需如此。
