二、价格“雪崩”成为发展拉动力
中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团市场开发经理刘智表示：“彩色激光打印机要普及，价格门槛的突破是关键的一步。大多的使用黑白激光打印机的企业用户，对彩色需求是明显的。但由于市场上缺乏性价比适中的产品，一些用户尤其是中小企业的彩色打印需求受到了制约。”刘经理的话清楚地表明：产品价格的“雪崩”是低端彩色激光打印机市场快速增长的主要拉动力。
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| 惠普CLJ1600 |
从以往所有数据表明，每一次在价格“疯狂”的举措下，低端彩色激光打印市场的市场份额都会不断飙升。对于低端彩色激光打印市场，价格战是难免的，惠普1600与三星CLP-300的惨烈争夺如今已经历历在目，相信紧接下来将会有更多打印厂商加入这个行列。低端彩色激光打印机开动价格战，从而又引发出一个新的问题：企业的利润在哪里呢？一是成本，二是技术含量。
目前，许多厂商已经表示，低端彩色激打的技术含量不断提高，然而价格却在不断下降，价格已经非常接近于成本。如果按打印厂商这种说法，生产低端彩色激打不是要亏本？事实并非如此，虽然低端彩色激打的价格一再降低，如惠普1600。但是我们可别忘了厂商的利润包括两个部分，机器自身产生的利润和后续耗材产生的利润。也就是说，即便厂商在售机时有一定的亏损，只要依靠后期的耗材收益，一样可以得到可观的利润。兜兜转转，最终还是回归到耗材。无论市场如何需求，低端彩色激光打印要进一步成为发展，耗材是关键。
