人们习惯说：好事成双，因为这种平衡能够带来传统审美上的和谐。继惠普将彩色激光打印机HP Color LaserJet 1600从原价2999元大幅度促销至2199元后，三星紧追后面，近日推出新品CLP-300，售价仅为2600元。据经销商称，因为低价，惠普1600与三星CLP-300成为抢手货，特别是惠普1600仅为2199元的售价令前来购买用户放弃购买黑白激光打印机的想法而购买惠普1600，毕竟彩色无论在商务上的使用必不可少。市场的需求与超低的价格让低端彩色激光打印机搭上了2006年最后一班快车，“呼呼”向前。
一、低端彩色激光打印的成熟时机
2004年，彩色激光打印市场一飞冲天，市场增速攀越至惊人的110％，彩激打进入一个发展拐点；2005年，彩色激光打印机市场百花齐放，价格门槛也从此被打破，彩色激打进入势不可挡的局面；2006年，彩色激光打印机的如火如荼，特别是低端的彩色激光打印机更是炙手可热，惠普、三星，甚至更多的打印厂商都看到了这样的变化，市场需要彩色激打，市场已经逐渐成熟，它们采取行动的时候到了。
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1、市场实际需求
据赛迪顾问公司统计，2005年中国市场彩色激光打印机销售量为13.09万台，与2004年相比大幅增长68.9%，增长速度远远高于18.4%的激打整体市场增速。2006年，中国打印机市场色表现的彩色味道更浓，因为在整个打印机行业速度放缓的时候，彩色激光打印机却表现得异常活跃，特别是低端激光打印机，理由是用户越来越注重实用性，低端黑白激打与低端彩色激光，无疑彩色激光占优势，因为它占有非常好的实用性。另外，在当前的打印市场，特别是商务激光打印市场上，95%以上的产品还都是黑白产品，因此，彩色的发展空间非常广阔。
2、彩色成主流
生活需要多姿多彩，在打印领域中也一样，彩色成为主流是必然结果。据有关数据表明：人们会在2.5秒之内决定是否阅读一份文件，彩色会提高阅读机会70%；彩色能帮助克服通信与交流中的杂乱无序，可使记忆延长40%。可以断言，彩色是信息过剩时代提高效率的最为重要的手段之一。当所有条件一旦成熟，以彩色打印代替黑白打印必成为可能。目前，低端彩色激光打印机必将吹响打印机这一变革的号角。
3、中小型企业潜力无限
据调查，前来购买惠普1600以及三星CLP-300的用户大多数是中小型企业，也就是说如今低端彩色激光打印机的主要用户是中小型企业。中小型企业在中国是一个怎么样的概念呢？著名经济学家周天勇教授说，现在见到最多的数据是原国家经贸委中小企业司《2001年中国中小企业发展报告》中所称我国全部中小企业达3980万户。此外还有一个版本是由国家信息中心、国务院发展研究中心、中国企业家调查系统等单位联合调查的。调查认为，截至2001年底，中国共有中小企业2930万个。此外还有媒体报道称，“中国工商注册登记的中小企业占到了全国企业总数的99％，达到2000多万家。这是一个怎样的数目？如果这些中小型企业都用上低端彩色激光打印机，那么彩色激打市场将是一派怎样的光景？
二、价格“雪崩”成为发展拉动力
中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团市场开发经理刘智表示：“彩色激光打印机要普及，价格门槛的突破是关键的一步。大多的使用黑白激光打印机的企业用户，对彩色需求是明显的。但由于市场上缺乏性价比适中的产品，一些用户尤其是中小企业的彩色打印需求受到了制约。”刘经理的话清楚地表明：产品价格的“雪崩”是低端彩色激光打印机市场快速增长的主要拉动力。
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| 惠普CLJ1600 |
从以往所有数据表明，每一次在价格“疯狂”的举措下，低端彩色激光打印市场的市场份额都会不断飙升。对于低端彩色激光打印市场，价格战是难免的，惠普1600与三星CLP-300的惨烈争夺如今已经历历在目，相信紧接下来将会有更多打印厂商加入这个行列。低端彩色激光打印机开动价格战，从而又引发出一个新的问题：企业的利润在哪里呢？一是成本，二是技术含量。
目前，许多厂商已经表示，低端彩色激打的技术含量不断提高，然而价格却在不断下降，价格已经非常接近于成本。如果按打印厂商这种说法，生产低端彩色激打不是要亏本？事实并非如此，虽然低端彩色激打的价格一再降低，如惠普1600。但是我们可别忘了厂商的利润包括两个部分，机器自身产生的利润和后续耗材产生的利润。也就是说，即便厂商在售机时有一定的亏损，只要依靠后期的耗材收益，一样可以得到可观的利润。兜兜转转，最终还是回归到耗材。无论市场如何需求，低端彩色激光打印要进一步成为发展，耗材是关键。
三、潜在的危机：耗材成本雷打难动
以上我们已经说了低端彩色激光打印要进一步成为发展，耗材是关键。虽然市场竞争的加剧给消费者带来了很多的实惠，但打印机市场后期使用成本的昂贵依旧未被市场竞争打破，耗材的价格依旧是雷打难动。
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| 惠普1600耗材型号 |
无论惠普1600、三星CLP-300整机如何便宜，高昂的使用成本最终可能会让它们叫好不叫座。低端彩色激光打印机为何有着如此高昂的打印成本？这除了硒鼓与碳粉的制作成本较高外，最重要的是打印厂商在采取一种高耗材价格策略，即降低机器价格，依靠销售耗材获取利润的策略，高耗材价格策略使不少入门级彩色激打的整套硒鼓和碳粉的价格非常接近甚至超过整机价格，如惠普1600在耗材方面的成本，惠普1600采用鼓粉一体式设计，4色分体，随机附带一套大约可打印1000页的耗材。当随机硒鼓用完以后用户需要购买黑色、青色、黄色、品红色，按市场上的较低售价，630（洋红色硒鼓）+660（黄色硒鼓）+660元（青色硒鼓）+610元（黑色硒鼓）=1960元。
在这种情况下，当彩色激打的碳粉耗尽时，不少消费者不是选择重新购买碳粉，而是将彩色激打机身报废，重新购买打印机，这样可获得一套附赠的硒鼓和碳粉。这不仅使厂商无法在耗材上二次获利，还造成了巨大的浪费。这一举动会造成低端彩色激打的销量虚假增多，使低端彩色激打市场出现虚假繁荣。耗材一直居高不下，是低端彩色激光打印机潜在的发展危机。
四、低端彩色激打未来发展趋势
虽然有着不少的阻挡因素，然而市场已经成熟，低端彩色激光打印机向前发展是势不可挡，未来它主要向着两方面发展：
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| 三星CLP-300 |
1、彩色商务化
实现彩色商务化是低端彩色激光打印机的未来发展的主要趋势，让办公室里的彩色打印设备替代黑白设备，一些小批量的彩色印刷任务，如宣传画、海报、名片、邀请函等等，可以在办公室内完成，这种模式将会为商家节省更多的成本，以弥补彩色打印机与黑白打印机相比的价格劣势。如今，在黑白激光打印机市场占据统治地位的惠普，尽管对彩色激光狂飙式的增长心态复杂，但逆势而为显然并不是明智的举动。为了积极推动彩色商务在所有客户市场中的普及，惠普宣布在亚太地区投资6000万美元。惠普亚太地区打印与成像集团业务与企业副总裁TanLeeChew说：“现在，客户们对彩色商务的热情日益高涨。”另外，爱普生对低端彩色激光打印也大量地投入。两大激光巨头对未来彩色商务市场的实现都充满了信心，2005年低端彩色激光打印机取得爆发性增长是证明，2006年打印厂商再一步降低价格门槛已经是一个预兆，彩色商务化之路将会越走越近。
2、步入平民化
低端彩色激光打印机除了中小型企业这个大市场外，还有一个具有巨大发展潜力的市场——家庭个人用户市场，低端彩色激光打印机平民化是所有打印厂商的愿望。然而笔者从惠普、柯尼卡美能达、爱普生、三星等一线主流厂商了解到，目前的彩色激光打印机产品绝大多数还是针对行业用户、中小企业用户，专门针对个人用户的产品极为少见。除了三星的CLP-300明确定位于个人和家庭用户外，还有柯尼卡美能达的MC2430DL定位于“中小企业、SOHO和个人家庭用户”。其他厂商则更多是将个人家庭用户划入低端产品的用户人群。但业内有关专家认为，随着彩色激光打印机产品不断从高端向下渗透，成本不再成为瓶颈，个人彩色激光打印的需求不断上升，彩色激光打印机进入个人用户市场的趋势已很明显，家庭个人用户这一领域将比中小型企业更具有更大的发展空间。
五、结论：创造需求
我们知道本来每个人只需要一只手表就够了，手表的增长率只可能与手表的损坏率（损坏还可以修好）和人口的增长率成正比。瑞士决不满足这样的增长率，提出第二只表的概念，而且每年都要推出几十款，满足人们不同时间、不同地点、不同衣著等等不同型的炫耀性消费。这种需求的创造，不仅带动了瑞士的手表工艺、技术、市场，同时也带动了瑞士的整个经济。目前所有彩色激光打印机不仅技术越来越高，价格也越来越低，而且利润也越来越薄、也越来越难卖，因此彩色激光打印市场的开拓与瑞士表一样面临创造需求的考验。只有不断地创造需求，彩色激光打印机的市场才会不断地壮大。“创造需求”虽然只有4个字，实际上做起来可不那么简单。对于低端彩色激光打印机创造需求的关键是用户特别是中小企业用户是否接受厂商们的创造，接收则代表成功，否则创造需求肯定不会成功。
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| 三星CLP-300耗材 |
这几年来，各大激打厂商惠普、爱普生、佳能、三星等都有不断地为市场创造需求，然而可以说有很大一部分都是失败的产品。这些失败的产品并非技术不先进的产品。不成功的原因有很多，有的是因为价格太贵，有的是使用太难（也许厂商们认为价格根本不贵，使用根本不难，因为厂商自己不买当然不觉得贵，厂商们都会使用当然不难），有的则是因为市场上的用户根本就没有这样的需求。惠普将HP 1600降至2199元，三星新品CLP-300只卖2600元，无非是给市场创造更多的价格需求。事实也证明了惠普与三星创造这种价格需求还是得到消费者的认可，惠普1600与三星CLP-300得到了热销。未来，市场会不断饱和，只有真正懂得创造需求的厂商才能真正拥有这个市场，彩色激光打印厂商更需如此。
